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带着空仓库回八零(重生) 第82节

  “山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,惟吾德馨……”
  第104章 生意太香
  后面的一个礼拜, 几个饭店加起来照例给了林念1万斤西瓜的生意,算一算的话,平均每个礼拜西瓜的销量大概是先前夏天时的三倍。
  反季西瓜的噱头一打出去,对饭店也是一次小小的促销。
  除了之前的孙鹏之外, 后面有陆续找来了几个饭店的采购。
  他们要西瓜, 林念照例不去为难, 全部都点头答应下来。
  这段时间她一直都在做生意, 对生意上的事也有所了解, 既然是生意,自然有个“盈利”的说法,肯定是哪里赚钱往哪里跑。
  就算是她自己,也会想着“货比三家”,总要找出个更便宜的。
  这些人最初跟她合作本就是看在周东风的面子上,后来遇到更合适的西瓜供应商,换一家价格更合适的供应商也正常。
  其实当初的情况,林念想要压价继续抢下这些单子也容易, 毕竟本身她的运输成本就要比普遍的西瓜供应商低上一些, 她就算压了价,也能比那些人赚得多。
  她最终没有走那一条路, 她的成本更低也是原因之一。
  至于另一个原因, 当然是因为她那时候已经想好“反季西瓜”的销售路子, 只要手头有一笔过得去的资金供她采购更多的西瓜,别的问题她都没有放在心上。
  这会儿答应下来, 也不仅仅只是因为“送上门的钱不赚白不赚”,也是看在那些带这些供应商过来的人的面子上。
  现在她给了面子,只要有那么一两个人记得她,那就是锦上添花, 就算不记得,这时候多赚一笔也不亏。
  对于新合作的供应商,林念给的还是一样的价格,这段时间的生意也一直都按照报价表来,报价表上写的什么价格,就按照什么价格卖,不会因为需求量变多,而擅自涨价。
  西瓜作为相对价格低的水果,在夏天当季的时候,销量一直都不错。
  有些人家想要吃西瓜,在家就买了。
  在那种情况下,饭店里的西瓜反而不容易卖,毕竟同样的西瓜,饭店里的价格要比自己在外头卖贵上不少,这时候大家口袋里的钱都不多,总要精打细算才行。
  客人在家里早已吃了足够的西瓜解了馋,当然不舍得花更多的钱在饭店里吃西瓜。
  反季西瓜不一样,它吃的就是稀少,吃的就是大家没有的情况,所以就导致一些饭店自从上了西瓜之后,每天光西瓜果盘就要卖出不少,连带着林念这里的生意也越来越好。
  学校里八点上学,林念有的时候七点就会出门,去“接”了西瓜之后,给这些饭店一家家送过去,送完回来,把三轮车锁上,转骑自行车去学校。
  到了周末,她依然开车出去换鸡蛋。
  但这次,她并不仅仅只是换。
  其实这段时间她出去也发现了,随着她路过许多地方,换了不少东西之后,有不少人家都不再舍得拿鸡蛋出来换暂时用不到的东西。
  按照之前的做法,她大可以再换几个地方,以物换鸡蛋,对她来说才是可以达到利益最大化的方法。
  不过在仔细思索之后,她还是决定双管齐下。
  出去换鸡蛋的时候,她给了两个选择,一个是用鸡蛋来换东西,袜子、毛巾、草纸都可以,任意选择,再一个就是卖。
  卖鸡蛋这块,她定价不高,每个鸡蛋的价格是8分钱,而现在有些到农村收鸡蛋的人,出价都是1毛钱一个。
  在价格上,她没有任何优势。
  把鸡蛋卖给她唯一的好处是她不挑鸡蛋大小,不管大鸡蛋还是小鸡蛋,都是8分钱一个,而且跟之前拿鸡蛋换东西一样,她不会,也没有时间去挑选鸡蛋,不像有的来收鸡蛋的人那样,会在这上面挑三拣四。
  可她的价格还是太便宜了,至少对村民们来说是这样。
  林念也知道其中的问题,本身她在村子里跟村民们换东西,也是按照1毛钱一个计算的,她只是在尝试着调整收购鸡蛋的模式。
  袜子市场售价3毛钱一个,就换3个鸡蛋,草纸市场价格6毛钱一提,就换6个鸡蛋。
  但市场售价跟批发价格本就有所差异,在林念这里,她收鸡蛋的价格平均是5分钱一个,甚至不到5分钱。
  现在买鸡蛋的价格是8分钱一个,算起来每一个鸡蛋的价格还高了好几分。
  当然,这样的价格说出去,她也不会说自己的价格好,一个村子一个村子走过去,也是大喇叭喊着低价收购鸡蛋。
  面对询问,只说自己只是要的多,价格稍微便宜一些,想要换东西的还能换东西,要是觉得价格不合适,也可以卖给别人。
  既然是生意买卖,讲究的就是你情我愿,价格公开,愿意就卖,不愿意也可以不卖。
  村里的鸡蛋价格跟城里市场卖的鸡蛋价格肯定有所差异,杭城和沪市的鸡蛋涨价,别的城市鸡蛋价格却没有什么变化,8分钱一个的价格,在众多的鸡蛋收购价里确实不算高,如果真的想卖出高价,挑着鸡蛋去城里,十几个鸡蛋能多卖好几毛钱。
  林念到的这些村子,基本也都是大村,车子来往比较方便的那种,她的喇叭一路喊着“低价收购”,确实对她收鸡蛋的生意造成了比较大的影响。
  她并不在意,反而开着车往相对更偏僻的地方去。
  杭城周围的几个城市都算繁华,靠近城区的村庄相对生活条件更好,过的也会更好一些,再往偏的地方去,生活条件会比那些靠近城区的村庄差不少。
  而这些地方的人,想要挑着鸡蛋出去卖也会更难一些。
  林念开着车,偶尔遇到人也不会停车,会一直到房屋比较多的情况下才会停车,给出的选择依然是两种,换鸡蛋,或者是卖鸡蛋。
  这些偏僻的地方温度要比城区低一些,也更好存储鸡蛋,更舍不得吃。
  现在有人来买,别说一个鸡蛋8分钱,就算只有5分钱一个鸡蛋,估计也愿意卖,林念过去之后,他们几乎都是一股脑把自家的鸡蛋拿出来换东西,或者是卖钱。
  一整天下来,她的收获不比之前在一个个大村走要少,但比平时却要忙不少,也累不少。
  也因为林念的来去跟大家的利益有关,她到的地方都没有遇到麻烦,甚至在她离开的时候还有人特地护着她,送她离开。
  而林念之所以敢来这些地方。
  一个是她开着大货车,这时候开车的人在大家普遍的印象里,就是不好惹的,更何况是开大货车的人。
  一个是她本身力气大,又是从小在村子里长大的,真要是遇到麻烦,也不至于完全不能对付。
  还有一个就是她的随身仓库。
  真要是遇到确实完全无法应对的情况,哪怕她把仓库里的西瓜倒一点出来,想要拦一拦,或者是埋一些什么东西,简直是轻轻松松的事。
  不过她也不敢在外面停留太久,天色一点点暗下来之后,她就往回赶了,无论如何,尽量赶在天完全黑下来之前赶回城区。
  后面一个礼拜,她去了一趟先前做了标记的鸡蛋村。
  这个村子的情况跟别的村子又不太一样,别的村子养鸡的人家少,偶尔出去卖,多少能卖出一个相对合适的价格。
  但这个村子鸡蛋实在是太多了,挑出去卖的时候人家一看,你这边鸡蛋太多,知道你没有那么容易能卖出去,就开始压价,到最后卖出去的价格往往不理想。
  更何况还得出去卖鸡蛋,几乎一整天时间都得浪费在外头。
  林念到了这个村子,喊的价格依然是8分钱一个,村子里的人一听可以卖鸡蛋,对这个价格满意的不行,二话不说就挑了自家的鸡蛋出来卖。
  光只是这一个村子,林念收到的鸡蛋就是前面一周辛苦一天收到的鸡蛋的三四倍。
  她两周出来收的鸡蛋,前面一周是3万个,后面一周的鸡蛋是8万个,总共11万个鸡蛋。
  目前她的鸡蛋生意基本都是零售,平均下来每周也就卖个1万个左右,这11万个鸡蛋,足够她卖近3个月。
  上周她收了3万个鸡蛋的时候,心里还想着这个数目也差不多,去掉每周卖出的,还能存下一笔,结果这周出去一趟,直接把她每周收鸡蛋的平均数拉到了5万5千。
  她是真的不想买这么多,可是鸡蛋便宜啊,利润还高。
  就算收购价1毛钱一个,卖出3毛钱,一个也能赚2毛钱。
  而夏天那会儿的西瓜,收购价9分钱一个,卖出批发价1毛9钱,卖出零售价2毛5分钱,就算以利润最高的情况算,跟鸡蛋比也差个4、5分钱。
  也就这时候“反季西瓜”的利润能高一点,但要是按照真正的利润算,还是鸡蛋高。
  这样低成本、高利润的生意,简直不要太赚,实在是太香了!
  仔细算算,这批收进来的11万个鸡蛋,其中买的鸡蛋一共是8万个,剩下3万都是换的。
  换鸡蛋用掉总共3000的棉袜和毛巾,以及3500提草纸。
  买鸡蛋支出6400元。
  鸡蛋卖出2万个,每个鸡蛋3毛钱,收入6000元。
  两周时间西瓜卖出2万斤,每斤4毛钱,收入8000元。
  董福妮的生意另算,她那边的生意相对稳定,林念打算一个月结算一次。
  不算董福妮这块的支出和收入的话,目前她的存款总共是11700元。
  存款余额再次迈上五位数大关。
  最后一笔落下,林念盯着本子感慨了一会儿,然后迫不及待合移开记录本,转手拿出课本,埋头认真复习。
  这也是她第一次感受到学习的压力。
  毕竟……下个礼拜要期中考!
  第105章 期中成绩
  期中考试前一天, 于婶早早就说好叫林念第二天到楼下吃饭。
  这天一早,林念收拾好下楼,刚一进门就看到了放在桌子上的一根油条和两个鸡蛋。
  这是长辈对晚辈的美好祝福,意味着接下来的考试能考100分。
  林念曾经听别人说起过这事, 却是第一次亲眼见着这样的吃食摆在自己面前。
  除此之外, 旁边还摆着一碗温热的牛奶。
  于婶家里也订了牛奶, 一般来说楼上楼下都是各喝各的, 只是有的时候遇着天气比较凉的时候, 于婶会特意跟林念说好,顺便帮她热一热牛奶。
  “谢谢于婶,我觉得我今天一定能考出不错的成绩。”
  “你的能力我还是相信的,”于婶笑道,拉着林念坐下,“慢点吃,吃完去学校准备考试,也别给自己太大的压力, 要是实在考不好也不用气馁, 你还小,以后还有的是机会。”
  “嗯。”林念认真应下, 将桌上的吃食逐一吃完。
  这一天对林念来说很特别, 她本以为自己会很紧张, 但实际到校之后,她的心情并没有自己之前想象中那么紧张。
  反倒是班里的那些同学, 明明经历过不止一次考试,却一个个看上去比她还要紧张。
  期中考试并不分散,该是哪个班的人依然在哪个班考试,教室里甚至还有小声说着要“看看”的, 被老师的目光一瞪,就彻底偃旗息鼓了。
  林念依然坐在角落里,听着大家的交流声,在喧闹声中开辟了属于她的一小片宁静的氛围。
  在一众慌忙翻看课本的同学当中,只是抓着一支笔在手上转动的她显得有些格格不入,乍一看似乎她在沉思。
  实际只有林念自己清楚,她在默默背诵英文单词。


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