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第四十四章 深谋远虑

  苏韵俏皮地眨了眨眼睛,道:“我只是帮你理一理思路,具体情况,我还要考虑一下。”
  刘岩急了:“你还要考虑什么啊,我这手艺难道还怕赚不了钱吗?”
  苏韵露出个甜美的笑容,道:“你别急,沉稳一点,给我点时间考虑下吧。”
  刘岩也意识到自己失态了,他是看到刚才苏韵品尝药膳的时候一惊一乍的,还以为事情成了,但没想到她竟然还这么冷静。
  “那我等你的答复。”
  回去的路上,刘岩有些患得患失,不得不说,苏韵给人的感觉太好了,稳重成熟,跟她合作总觉得心里有底,但是她却迟迟不给个肯定的答复,急得刘岩抓耳挠腮。
  “女人啊女人啊……”刘岩郁闷,他接触最多的女人就是张小花,但两个人从小一起长大,一个眼神他就知道张小花要干什么,可是面对更加成熟的苏韵,他却没辙。
  回到村里,刘岩百般无聊,守在诊所里,有病人就看病,没病人就想着开药膳馆的事情,张小花因为得到了林佳凝的“英语真传”,整天都缩在家里头复习,他也不好去打扰,杨小虎这货就知道吃喝玩乐,外加去镇里上网,刘岩这一肚子的牢骚根本就没处发泄。
  终于,等候了足足三天之久,刘岩感觉过了三年,苏韵才打来了电话。
  “老板娘,怎么样了?”刘岩满怀期待地问道。
  “你有空吗?来一趟我店里吧,我们聊聊。”苏韵的声音显得有些疲惫。
  “好!我马上就去。”
  匆匆挂了电话,刘岩直接把门给关了,骑上摩托车跑去镇里搭车。
  来到县城大成街,苏韵茶餐厅卷帘门拉到一半,刘岩赶紧钻了进去。
  店里头没开灯,借着外面的光线,刘岩看到苏韵趴在一张桌子上,没有丝毫动静,似乎已经睡着了。
  店里有点安静,依稀能够听到苏韵的呼吸声,刘岩不忍惊动她,于是悄悄地坐在了旁边,偷偷地看着她。
  今天的苏韵穿着件酒红色的大衣,里面还有件小马甲,脖子上挂着彩色的丝巾,扎着马尾,秀发柔顺地披在脑后,安静地像是一只猫儿般。
  “嗯……”苏韵忽然嘟囔了一声,身下修长的双腿动了动,似乎要夹住什么东西。
  “老板娘?”刘岩以为她醒了,赶紧叫了一声。
  苏韵幽幽睁开眼睛,抬起头,看到是刘岩后,露出一丝不好意思的笑容:“你来了。”
  “你这昨晚没睡好吗?”刘岩担心问道。
  “不是,刚从外地回来,坐车累了,本来靠一会儿,没想到睡着了。”苏韵起身,张开双臂伸了个懒腰。
  啪嗒一声,她内衬的小马甲承受不住压力,崩开了两颗扣子。
  “哈哈哈!”苏韵自己大笑了起来,刘岩有些尴尬,赶紧跑去开了灯。
  “过了个年,都胖了,以后要减肥了。”苏韵轻轻笑了笑。
  刘岩偷偷看了她一眼,苏韵不是胖,而是身材好,他想起了张小花,张小花这两天也是出落得越发完善,但是和眼前的成熟丽人一比,那简直就是小孩子。
  “坐过来吧,我给你看点东西。”苏韵对他招了招手,随即拿出了手机。
  刘岩心头一跳,壮着胆子坐了过去,一屁股坐下,便是闻到一股好闻的香味,再看看旁边完美的侧颜,往下落去,是那崛起的山峰,他一颗心就不争气地跳动了起来。
  “瞎看什么啊,看这。”苏韵扭头,刚好瞥见他眼神,顿时没好气地揪住他耳朵,拿手机在他面前晃了晃。
  “我在看手机,看手机。”刘岩心里一个激灵,浑身都发毛,赶紧吧注意力放在了手机上。
  屏幕上,是一张照片,是菜单,什么虫草老鸭汤、党参炖排骨、牛鞭大骨元气汤……
  苏韵一边翻动照片,一边道:“我以前在省城工作,前天去了一趟,找了好几家所谓的药膳馆,有大有小,这些都是我拍的照片,还有里面的装潢,价格什么的都在上面了,你有什么感想?”
  刘岩惊呆了,原来这三天里,苏韵跑去省城考察别人家的药膳馆去了,他顿时无比感动。
  “老板娘,你…你怎么不告诉我一声,早知道我陪你去啊!”
  苏韵嫣然一笑:“你不是在村里开诊所吗?考察市场这事,还是我比较懂,就没跟你打招呼,快说说你的感想吧。”
  刘岩点头,怀着几许激动的心情,他拿过手机翻看着,眉头逐渐皱起,这都是些什么狗屁药膳,都是用寻常熟知的几种药材,配置简单,还美名其曰的各种疗效,简直就是挂羊头卖狗肉。而且价格还不低,党参炖排骨,竟然要八十块一份!
  “可别翻过头了,里面有我的私密照片哦。”苏韵忽然说了一句。
  刘岩手指一僵,手机差点给摔了,他赶紧还给苏韵:“我都看好了。”
  “哈哈~”苏韵笑了起来,白了他一眼道:“你怎么这么不经吓啊,真是个小呆瓜,那你说说感想吧。”
  刘岩忍住内心的尴尬,道:“没什么好说的,这些都是挂羊头卖狗肉,听起来都很健康,但其实药材的配置非常一般,我看都是跟佐料一样,实际上药效是非常低的。”
  “嗯,尝了你的药膳,我也知道他们都是水货,但是你知道吗,他们的生意都不错,而且敢开价,买单的人也很多,排除省城的生活水平外,你觉得这里面的原因是什么?”苏韵微微歪着头道。
  看她歪头注视自己的模样,刘岩没由得来一慌,赶紧挪开眼神,仔细想了想,他还真说不出个所以然来,所以直接摇头。
  苏韵抿唇一笑,慢慢道:“随着生活水平越来越好,人们现在都很关注自己的健康,所谓防患于未然,这些药膳的出现,给了他们一个改善身体的机会,但是大多数人都是外行,不懂得里面的疗效,但是在店家的宣传洗脑下,他们就会认为吃了就健康,这其实是一种心理作用,所以为了健康,他们愿意买单。”
  刘岩恍然大悟,这仔细一想,还真是这么个道理,虚虚实实的,跟算命看相挺像的。
  “那我们该怎么做?”刘岩立即问道,他觉得苏韵的经验实在是太丰富了,他就没有想到要去考察,而且拿到了考察结果,他也看不出什么猫腻。
  “你说他们是挂羊头卖狗肉,那我们肯定就要对症下药,来真的,让客人们吃出了效果,真的觉得药膳对他们的身体管用,他们才会心甘情愿地买单,这可比去医院看病划算多了。”苏韵微微笑着,俏脸绽放出一抹自信的神采。
  “我保证,我做出来的每一个药膳,都是有效果的,到时候我会根据每种不同的身体情况,调配出不同的药膳!”刘岩当即拍着胸脯道。
  “嗯,你还是个中医,昨天我也说了,最好的效果就是你帮忙看下客人的情况,前面会忙一点麻烦一点,但这都是为了口碑,县城也就这么大,口碑一旦出去了,回头客就多了,生意自然就会好了。”
  “是啊是啊!”刘岩开始激动了起来,好像看到了以后药膳馆里坐满了客人的模样,那收钱都收得手软啊。
  “那你有没有想好,我们合作的话,怎么出资,怎么分红?”苏韵眨了眨眼睛问道。
  刘岩点头:“我都想好了,我把这八万块都投进去,把你的店重新装修,我负责出食谱,你来经营,利润五五开。”
  苏韵讶异,笑道:“那你可想好了,亏损的话,你可是要帮我平摊租金的。”
  刘岩顿时咧嘴一笑:“那赚钱了的话,我也只是出个方子,我岂不是更赚?”
  “刚见面的时候我们还在讨价还价,谁都不想吃亏,现在倒好,都琢磨着谁更赚了。“
  苏韵娇笑了起来,近在眼前,就像是一朵盛开的玫瑰花,看得刘岩内心狠狠地抽动了一下。
  “我觉得这肯定会赚钱的。”刘岩满怀信心。
  “我也是这么认为的。”
  两人一拍即合,接下来的事情就好办多了,两人商量起了重新开店的细节,这一方面还是属于苏韵作为主导,刘岩更多的是听着,一边认真学习。
  谈了一下午,重新开店的事情也聊得差不多了,苏韵打了个呵欠,满脸歉意道:“有点累了,去我家吃饭吧,尝尝我的手艺。”
  刘岩一听,很是心动,但是看了看苏韵的脸色,他还是摇头拒绝:“下次吧,你回去好好休息,开店的事情还是要你多琢磨,我等下去取钱给你。”
  “急什么,合同都还没签呢,明天再说吧。”
  “好,明天再说。”刘岩起身,伸了个懒腰,只感觉浑身都轻松了不少。
  回到村子里,刘岩立即把杨小虎给叫过来,两个人在厨房里忙弄晚饭,他一边跟杨小虎聊起了跟苏韵合作的事情。
  “到时候你就在店里上班,当服务员,也负责采购,我给你开三千一个月的工资,另外分红的话,我再从我这里掏给你20%。”
  “三千块已经够多了,还要你掏钱干什么?这可比种地强啊!”杨小虎急道。
  “放心吧,我跟那老板娘都盘算好了,这家店以开起来,每个月不赚两万我名字倒着念,两万我就能拿一万,再给你两千,你赚五千,我赚八千,我还占了便宜。”刘岩满脸信心说着。
  “可店是你开的啊,什么都是你去弄的……”杨小虎急了。
  “我说过,有我吃的,就不会让你饿着,别扯这么多了,到时候再说吧。”
  “草,你小子……”杨小虎嘟囔了两句,也不再提这个事情了。


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