拼搏年代 第95节
她信任吕冬：“开学这一个多月，很多女生变化挺大。”
吕冬看了宋娜一眼，心说你变化不大，还是那个黑蛋。
宋娜话不停：“很多女生想要买点头绳、头花、发卡、装饰品和小饰品……嗯，还记得一中门口叫亮晶晶的店不？专门卖小饰品啥的，现在没人卖，起码体育学院是个空白。”
上高中还从牙缝里挤出点钱，就为从那店里买个手链。
吕冬回忆临时市场，确实没有卖的。
这应该有市场吧？他这个做过齐天大剩的大男人，之前忙的的团团转，没大想过女孩子这方面的需求。
黑蛋真费了心思，下了功夫。
想到大学城那么多女生，吕冬可以想象。
不过，他有自个的原则，调查发现的人又是黑蛋。
大学城市场很大，生意做不完。
宋娜停下脚步，看向吕冬：“你觉得咋样？”
吕冬说道：“就我个人来看，大有所为。”他问道：“你有啥打算？”
宋娜想了想，说道：“我这么想的，找个能批发到货的地方，背几包回来，在学生宿舍推销。”
“是个办法。”吕冬说道：“你要缺资金，我先借给……”
宋娜笑了：“不用，我先试试，还不知道成败，万一赔了，我拿啥还你。”
吕冬试过，所以清楚，自个闯闯不容易，对人来说却不是坏事：“行，有啥需要我帮忙的地方，尽管跟我说。”
他知道宋娜自强自立，特意说道：“开学前，你给我帮了多大忙。”
有些小事，宋娜就不会跟吕冬客气了：“你晓得哪有批发的不？”
吕冬想到第一次去西市场看到的，以及唐维那的情况，说道：“西市场，有个小商品批发市场。”他想了想：“这就周末，我也要去进货，要不你跟我一块去？”
宋娜应道：“行！”
跟着吕冬往学校门外走：“我今晚没事，去给你帮忙。”
吕冬问道：“不用上课？”
宋娜微微摇头：“今晚不用。”
俩人出校门，朝南边走，市场距离并不远。
宋娜问道：“市场卖东西的多了，你生意咋样？”
吕冬大致说道：“稳中有升。”
这一周里，俩摊位周末单日流水能上2300，平时也有一千八九。
其实宋娜说到饰品之类的，吕冬有个想法，但宋娜说先自个试试，他没再多说。
来到市场南边，宋娜去跟乔卫国打招呼，吕冬弯腰洗手。
宋娜回头，正好看到吕冬略微敞开的衣领口，壮硕的胸肌中间，垂下来一个金黄色的平安扣。
她还回去的那个。
宋娜想起大专家黄娟的话，大概真的是随手丢给自个玩。
周六上午，吕冬忙完早晨，等约好的红星过来，拉上宋娜，一起去泉南。
小货车是三人座的格局，副驾驶上能坐俩人。
宋娜背了个书包，抱在怀里，看着去泉南的路，期待中略微有点对未知的惶恐。
“咱先去西市场。”吕冬对红星说道：“再去十里堡。”
红星跟吕冬来进过好多次货，熟门熟路，没有进小商品市场，直接来到一个仓库区。
进市场时，吕冬对宋娜说道：“黑蛋，你第一次来，我先帮你谈。”
宋娜不盲目自大，晓得自个没经验，说道：“好。”
提前约好的唐维已经等在仓库门前。
“吕冬！”看到吕冬下车，唐维立即迎上来。
吕冬看着唐维：“维哥，你今天亮眼。”
宋娜跟在吕冬后面，打量对面这人，手腕上戴着金表，衬衣扎进腰里，硕大的腰带头特别显眼，上面有条鳄鱼，旁边挂着把钥匙，好像有某个牌子的汽车标志。
唐维问吕冬：“今天要多少？”
“老样子。”吕冬让出宋娜：“维哥，我给你带来一个大客户，你这价钱可得公道点。”
唐维乐呵呵笑：“好说，咱们兄弟，什么都好说。”
一行人进仓库，有个伙计在备货，唐维打量宋娜，身上的衣服加起来绝对不到50块钱，人长的挺不错，尤其细高挑的个，就是太黑了，跟在非洲晒了三年一样。
吕冬给唐维和宋娜做了介绍，说了宋娜来意。
唐维让伙计先提一个编织袋过来，解开后，直接把东西倒在地上。
明亮的灯光下，各种反光有些刺眼。
宋娜仔细看，头饰，发卡，吊坠，手链，戒指，挂链，胸针，发带……
品种数量之多，比一中门口的亮晶晶丰富多了。
唐维说道：“这都是些尾货，你先看看，相中哪种批哪种。”
宋娜蹲下来，翻看饰品，问道：“都啥材质的。”
“玻璃，石头，金属，塑料，人造树脂……”唐维说道。
那边备完货，吕冬对宋娜说道：“你先选品种样式，我去验货，别急，慢慢挑。”
宋娜明白吕冬意思，微微点头。
唐维说道：“不用麻烦，一包项链里面，啥样式都有。”
吕冬刚走，唐维就开始现身说法：“小姑娘，别看这些东西小，卖起来很赚钱，你看我，就靠做这个生意发家，在泉南买了房子买了车，每周最少带媳妇孩子去逛一次贵和广场！”
宋娜看看唐维，咋感觉老板这推销方式很熟悉呢？好像自个啥时候用过。
唐维下意识伸手晃金表，但手腕刚伸出去，又赶紧收回来，四处看看，小心问道：“你们那七叔没来？”
宋娜说道：“没来。”
她避雨时见过七叔，七叔难道做过什么？大名都传到这边来了？把老板吓成这样……
吕冬回来，宋娜说道：“项链，头饰，发卡，手链，发带，都要一些。”
“维哥，咋批？”吕冬说道：“给个实在价。”
唐维招招手，让伙计提了几个包装袋过来：“咱老关系，我也不晃点你，到别家，肯定论多少根批给你。我给你按包算，绝对划算。”
伙计打开一包，直接倒出来，各式手链堆在地上。
“八十块钱一包！”唐维说道。
宋娜听到价格，暗自估算数量和同学能接受的价格，盘算一包利润。
吕冬二话不说，回道：“二十！”
唐维几乎跳脚：“吕冬，你这是砍价吗？你这是砍头！”
宋娜不说话，仔细看，仔细听，认真学。
最终商定35一包，一次最少批5包。
“有地放？”吕冬问道。
宋娜点头：“床底下能放开。”
吕冬付完钱，和红星一起去装货，宋娜跟过去，扛起编织袋一起装。
出西市场，又去东外环的十里堡，吕冬从牛哥那里订了几挂猪下水，等国庆过来拿。
第85章 小偷
中午，匆匆吃过饭，宋娜背上一个大包，提着一个兜，出了宿舍。
东西不用担心，回来就宿舍每个人挨着送了些，也不占用其他人地方。
临近宿舍都是熟人，生意反而不好做，她一口气爬到顶楼，利用中午这段时间，挨个宿舍做推销。
来到走廊口第一个宿舍门前，哪怕做好了心理建设，宋娜仍然有点紧张和惶恐，有一丝面对未知的恐惧。
她不是生而自强，是从小到大被生活逼出来磨出来的。
宋娜吐出口气，屈起手指轻轻敲响房门，里面有个女孩打开门，看到宋娜陌生的面孔，问道：“你找谁？”
“同学你好。”宋娜笑容满面：“我这有些……”
女生立即变脸，冷冷说道：“不需要！”
砰的一声，房门关闭。
宋娜愣了下，并不灰心，转身去对面，再次敲开房门，一句话没说完，房门又关了。
后面又敲开一个宿舍门，还是如此。
宋娜不禁怀疑，自个是不是脸太黑，不招人待见？
皮肤黑也有人权好不好！自我调节下心情，宋娜没有急于再去敲门，来到走廊口附近，想着可能存在的问题。
第一次，没经验，她低估了上门推销的难度。
连门都进不去，何谈卖东西？
六楼，六楼，好像是从城区搬过来的大二女生，已经上过一年大学，经历过上门推销，天然有心理反感。
所以，一听说卖东西的，问都不问，直接关门。
咋办呢？宋娜冥思苦想。
她找吕冬帮忙进货不是心血来潮，而是做了大量前期调查，非常多的人急需这方面的物品。