下不出蛋的母鸡（二十七）
27
晚香一直注意着古亭的动静, 自然将这一切纳入眼底。
心里有几分高兴，面上却装得一副浑然不觉道：“走吧, 都进去, 站在这儿做甚？”
进了屋，王长安耐不住性子重提话题。
“那姐你是咋想的？毛大嫂子到底给你说的什么亲事？是哪个村的人, 姓啥名谁，家住何处？”
晚香用手指戳了戳他脑门，道：“你怎么年纪轻轻的, 这么多话。”
王长安揉了揉额头，道：“我这不也是担心姐你，不打听清楚, 要是再摊上个杨大志……”
说到这里，他突然不说了, 姐弟俩同时想到了当年, 一时间有些唏嘘也有感叹。
“当初要不是为了爹, 姐你现在也不会落得现在这样。”
那时候王长安还小，只知道家里情况很不好。
娘天天哭，姐姐也总是默默垂泪, 有一次姐姐和娘争了嘴，说这样我干脆就留在家里侍奉你们算了, 你也别拿我出去丢人现眼。那天娘哭了许久, 后来他才知道是聘银要的太多, 婚事又没谈成, 现在外面人都说王家卖女儿。
“好了, 别说以前的事，事情早就过去了。”晚香道。
“那姐你打算？”
“打算？”说到这里，晚香顿了一下，抬眼去看了看边上的古亭，“看看再说吧。好了，我先去做饭。”
等晚香走后，王长安看向古亭：“古亭哥你觉得这事好还是不好？我看我姐遮遮掩掩的样子，似乎也不愿意跟我多说，总觉得我还小。”
古亭提起茶壶，给自己倒了碗水，半垂着目：“那你觉得是好，还是不好？”
王长安认真想了想，道：“肯定是好的，她现在这样我也不放心，如果她真有这个心思，还不如早点改嫁了。不过前提是对方要真对她好才行，别又摊上个杨大志，看着人不错，实际上跟他过日子太受气。”
这个答案古亭并不意外，这么做也符合当下世俗民情，所以在原世界里王香儿后来是嫁给了那个人的。
想到这里，古亭收紧放在膝上的手，面上却是淡淡道：“你要是不放心，就多帮你姐把把关。”
吃饭的时候，王长安又问起男方家的事。其实这事晚香根本没多注意，毕竟一开始她就没打算改嫁，也就没有细问。
“是杨沟村的，好像姓马。”她凭着记忆道。
“杨沟村，姓马，那不是那姓何的寡妇所在的村子？”
听见弟弟这么说，晚香才反应过来确实如此。
王长安又道：“姐，你要是真有这想法，就问清楚男方是哪家的，到时候我帮你去杨沟村打听，一定帮你打听好。”
这话说得晚香不好接，她能说她其实已经拒了，只是为了想试探古亭，只能敷衍说抽空去问问不提。
次日，三人一同去了趟县城。
因为没有门路，只能挨着找胭脂铺子询问，别人一看见他们首先就是很嫌弃，更不用说提卖胭脂了，这也是晚香第一次受到这般冷遇。
先敬罗衣后敬人，古人诚不欺人也。
“长安，你那还有银子吗？”走出这家铺子，晚香突然问道。
她会这么问，也是知道王长安平时套猎物，会卖掉一些把钱自己攒起来，而不是都给家里。
“姐，你……”
一只手伸了过来，掌心里放了几块碎银。
是古亭。
晚香看了他一眼，也没拒绝，从他手里把银子拿过来，带头走了。
她去找了家成衣铺，进去后就去了摆放成衣的地方，一番挑拣问价，她选了一身，又问店家借了个换衣裳的地方，便拿着衣裳进去了。
王长安还有些不知所以然，心想卖胭脂就卖胭脂，怎么倒跑来成衣铺来买衣裳了，且这些衣裳并不便宜，加起来也要了二两多。
二两多买一身衣裳，王长安想着就心疼。
可等晚香再出来时，他浑然忘了这茬。
“姐，你穿这身衣裳真好看！”
鹅黄色对襟宽袖褂配淡绿色的褶裙，本来极是挑人的颜色，因为晚香肤色白，反倒有种恰到好处的感觉。
这衣裳是宽袖，但腰身做得窄，窄腰配大袖，裙摆点缀的绣了许多折纸花，显得整个人身形婀娜，纤细娉婷。
“妹子可真有眼光。”一旁的女掌柜走上来道，眼中满是诧异感叹之色。
“老板夸赞了，是你家衣裳做好的。”晚香对着铜镜理了理衣襟和袖子，道：“就是衣袖稍显大了些，还有腰身这儿，一味强调腰身其实也不好，恰到好处反倒最佳。还有这里，若是再多加一圈刺绣就好了，可以起个画龙点睛之效，免得太素淡。”
她说得漫不经心，目光还流连在镜子上，女掌柜听了非但不生气，反倒双目放光。
“妹子也是同行？”
“这倒没有，不过是……”不过是穿得多罢了。
她以前最爱这些玩意儿，美味的佳肴、漂亮的华服和精美的首饰，一样都不能少。闲来无事便指挥身边人给她做衣裳改衣裳，内务府送来的首饰也经常被她挑挑拣拣，过阵子便打回去，让按着她说的样子重新融了做。
后来久了，宫里人都知道皇后娘娘的秉性，但凡送到她这里来的东西，都是当时最时兴的，一点都不敢马虎。
见晚香不愿多说，女掌柜也不好多问。
方才这三人走进铺子，格外扎眼。
无他，这种穿着打扮的人一看就是乡下来的，哪里买得起她这铺子里的成衣。可架不住对方气势足，一点怯意都没有，本来是个打杂的帮忙招待，女掌柜看情况不对，遂自己亲自上了。
经过这么一出，她也看出这三人有些不同寻常，尤其是这小妇人，看着不像是个乡野村妇，倒像哪个大户小姐。
这时，晚香也差不多整理好自己了。
最后瞅了眼镜子，这是她来到这个世上后，第一次照镜子，也是第一次看到自己的脸，此时才发现王香儿竟然跟她本身长得有些像。
像了大约有六七成，剩下的除了眉眼稍许有些区别，便是肤质和气色了。总体来说还是好看的，也因此方才晚香趁着整理衣裳时，忍不住多看了好几眼。
见发髻有些不适应，现在也不能拆了头发重新梳。关键是她也不会其他发式，就会最简单的，只能从两鬓挑出几缕碎发下来。
这么一来，就顺眼多了。
王香儿虽长得不如晚香天姿国色，但也是个美人了，就是平时从不打扮自己，此时布衫换了罗裳，又经过这么一捯饬，顿时像换了一个人。
“还差点东西。”她喃喃道。
女掌柜一愣，问：“差点什么？”
晚香也没理她，习惯性地往旁边伸了伸手。不用她招呼，古亭从王长安身后背篓里拿出一个胭脂盒，递了过去。
她接了过去，打开。
用指腹在牡丹花上蘸了下，点在泛白的唇上，晕开。之后又用残留颜色的指腹，在脸颊上点了点，又拍了拍。
一瞬间，整个人都鲜活了。
若说方才看着姿容稍显有些寡淡，此时平添娇艳之感，说是大变活人也不为过。
“妹子，你这用的是何物？”女掌柜突然问道。
“胭脂。”
“我知道是胭脂，但我见这胭脂和寻常胭脂似乎不同，色泽和质地都有区别。”
这女掌柜不愧是做成衣铺的，也算眼尖目明，寻常的胭脂分为两种，一种是膏脂状，一种是粉块状。
膏脂状的胭脂显色好，且唇上脸上都适用，，而粉状的就只能涂在脸上了，涂在唇上并不合适。
可方才女掌柜在旁边也看见了，此女所用的胭脂明明是粉块，却偏偏能两用。且颜色并不是正红，说是桃红，但又要暗一些，是女掌柜没见过的一种红，总之就是很美的颜色，让人很惊艳。
女人见了美好之物，很难忍住不问。晚香也不傻，当即爽快地把胭脂盒递了过去，道：“这是我自己做的胭脂，您看看。”
说着，她笑了笑，大方道：“说了不怕老板见笑，我家祖上便是做这个的，只是家道中落，后辈子嗣荒废了手艺。而我因兴趣所致，根据家中的古方做了一些出来，想试试看能不能卖出去，谁知很多铺子都是只敬罗裳不敬人，这才万般无奈寻到这里，想置办一身行头后再去试试。”
说话间，女掌柜已经上手试了。
在指腹接触到胭脂的一瞬间，她就感受出与众不同，说是粉状，偏偏又多了种油润感，说是膏状，可偏偏肉眼看去不是。
轻沾一些在手背划过，出奇顺滑，且色泽明艳，隐隐又带着一种说不出道不明的花香。
“好物！”女掌柜赞道。
晚香凑趣道：“这胭脂固色极佳，您且等等再试一试。”
等了差不多十几息的时间，女掌柜用手指在染了色的地方蹭了蹭，虽也能蹭掉些色，但比普通胭脂蹭一下便没了要好太多。
女掌柜当即明白这东西的妙处，眼中隐隐有些激动：“既然妹子卖胭脂，卖给我可好？”
晚香听了这话倒不诧异，道：“这铺子是成衣铺吧？”
女掌柜对她笑了笑，亲切地拉着她往一旁走，绕过一处货架，赫然又是一间铺面，不过这铺面比起成衣铺却要小了一些，货架上除了胭脂水粉，还有发饰、头花等物，显然这两家店是一家的。
女掌柜道：“不怕你笑话，这小地方做成衣所赚终究有限，为了维持生计，我就把铺面一分为二，平时除了卖布料、绣品和成衣外，也会卖一些胭脂水粉和时兴的发饰。我看你这胭脂与常物不同，索性都是卖，不如卖给我一些。”
晚香也没拿乔，略微思索了下道：“不知老板要多少？我这毕竟是第一次做，东西并不多。”
“此物作价几何？”女掌柜问。
这个问题晚香早就琢磨过了，其实胭脂本身没什么成本，除了一些工具，勾兑的一些油料酸汁等，都是她自己调配的，用的材料极为便宜，稍微花钱的地方就是胭脂盒了。
不过她并不打算贱卖，看女掌柜的反应就知道这种质地的胭脂并不多见，反正据晚香所致，也就少数几个世家皇亲国戚家能有这种方子，大多还是贵女们自己做着玩。
而她因为兴趣所致，在古方上改良极多，可以说举世也就这一份。
虽现在碍于现在材料普通，只能低价卖，但晚香还打算以后做上品甚至珍品，自然不会贱卖降低了价值。
“我家这方子特殊，所用之物价格不菲，所以这胭脂并不便宜。”
“你只管先说说价”
晚香道：“五百文。”
“五百文？倒是不便宜。”但若说贵，也不贵。
女掌柜卖胭脂水粉，自然知道行情，从几十文到几百文，乃至于几两、几十两银子的都有。
像这种小地方，几两银子的胭脂已经算是极贵了，她也见识过不少上好的胭脂，却不如这胭脂甚多。
女掌柜能以妇人之身做生意，显然也有过人之处，所以她只是略想了想，就爽快道：“行吧，就这个价。”
顿了下，她话音一转：“你这次带了多少来？”
晚香一愣，投以不解的目光。
女掌柜也没瞒她，：“我方才见你说胭脂做出不易，数量也不多，就想若是不多的话，不如全给我。”
这话倒是让晚香明白了，这是女掌柜见东西不同寻常，不想让她再卖到别家去，也免得妨碍了生意。
毕竟物以稀为贵，我有的你没有，这就是商机。晚香虽不懂什么是商机，但懂得什么物以稀为贵。
“我这次就带了五十盒，家里还有些材料，大约还能再做几十个，不过老板既然卖胭脂水粉，便应该知晓胭脂这东西是要看花期，今年大抵是没有了，只能等来年。”
女掌柜琢磨了一下，道：“那这些都给我，等过阵子你再来，我这里若是卖得好，剩下的我就全包了。”
一旁，王长安已经快高兴疯了，拿着手捣了古亭好几下，倒是古亭还是一副波澜不惊的样子。
晚香也很高兴，但仍克制着情绪，一边和女掌柜说着话，一边让古亭把东西都拿出来，让人一一清点过目。
“总数应该是二十五两，我先付你十五两，剩下的十两你等一个月后来取。我这里都是这样，货款是给一半压一半，妹子应该知道胭脂不是他物，若是中间出了什么差错，我也得有个人找。不过你放心，我给你写张字据，肯定不会赖账。”
虽认识不久，但晚香也能看出这女掌柜是个爽快人，她也不是个斤斤计较的，遂答应下来。
*
谁也没想到第一笔生意就这么做成了，包括晚香。
她本打算置办身行头再去试试，谁知全然无用，不过这时说不要未免不好看，她还是把衣裳买下了，不过当时就脱下了，留待以后备用。
一直到走出这条街很远，王长安才道：“姐，这些胭脂真的卖出去了，还卖了五百文一盒，我怎么觉得是做梦呢？”
晚香见他这傻样子，用手捏了捏他脸颊，道：“疼不疼？疼得话就不是做梦了。”
“疼。”王长安傻乎乎地道。
晚香顿时笑了。
古亭也笑了。
她见他笑了，忍不住看了过来，古亭一见她看过来，当即不笑了。
晚香暗恼在心，面上却不显：“好了，这事当然是真的，毕竟银子都拿到了。”
“对了姐，我明明记得家里还有很多，你怎么跟那黄掌柜说家里只有几十个？还有，咱们家祖上哪是做这个的，我刚才看你说得一点都不慌，还有这衣裳……”
这会儿晚香是真无奈了，道：“你的话真是好多。”
说是这么说，回去的路上她却把其中一些为人处世的道理，浅显深入的和王长安大概说了一遍。
走在后面的古亭见她笑得眉眼飞扬，明明看起来很笨拙，却偏偏装得一副‘我很厉害’的样子教弟，不禁也笑了。
可这笑在走进毛旺家院门时，突然凝固住了。
因为院子里多了许多人，都是村里的村民，居中站着毛大嫂子，她脚边的空地上放了五六个十分醒目的大竹篮。
篮子上绑着红色的布，若是当地人就知道一般有人下聘，都是这么装饰的。
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啊，我有罪。
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我正在改，会尽量把更新时间固定，然后多更一些。
明天更新时间应该是下午两点之前。