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重生八零发家致富_分卷阅读_90

  时间不知不觉过去。
  夏茗说得口干舌燥,猛灌了一口茶,见梁厂长没说话,不由叫了他一声,“梁厂长?”
  梁厂长意犹未尽,忍不住道:“夏小姐一席话,梁某受益良多,实在佩服!”
  “梁厂长客气了,我这些想法,始终停留在想法的层面,真正到了实操的时候,总有意想不到的情况发生,我说的这些未必是对的。”夏茗微笑这说。
  多年的工作经验告诉她,没有绝对正确的想法,也没有绝对周密的计划,她并非有意谦虚,只是实话实说罢了。
  第151章 策略(7更)
  梁厂长盯着夏茗的脸,越看越觉得匪夷所思,“我听小梁说你还没成年?”
  “明年成年。”夏茗如实点头。
  “现在的年轻人,都这么可怕吗?”梁厂长嘴角抽了抽,幽幽喝了一口茶,长叹道:“都说长江后浪推前浪,以后可都是你们年轻人的天下了。”
  “梁厂长谦虚了。”夏茗微笑道。
  这年头,政策上条条框框的,经营这么大个厂子,可不是有钱就能办到的,梁厂长绝对是有真本事的。
  夏茗看破不说破的神情,让梁厂长一愣,那种“坐在他面前的不是个未成年小姑娘,而是精明老练的女老板”的感觉,越来越强烈。
  他渐渐把夏茗放在平等的位置来看待,弥勒佛一样的脸上,露出郑重的表情,说:“夏小姐,你的眼光和想法,的确令人佩服。”
  “可正如你所说,一切都只停留在想法上,你想要分红,就得拿出实际的东西来证明你值得,我是个生意人,不做亏本买卖。”
  他食指点了点放在桌上的设计稿,说:“光凭这一点,只能证明你会是个能力优秀的员工,你必须拿出更切实的东西,来证明你会是个优秀的合作伙伴。”
  他严肃的目光透着几分咄咄逼人,语气渐渐变成了谈判一般的凌厉,“夏小姐是个聪明人,应该明白我的意思。”
  夏茗盈盈一笑,不卑不亢地和梁厂长对视。
  梁厂长话说到这份上,并非有意为难她,反而说明了梁厂长已经慎重考虑分红的事情,觉得她有这个潜力,只不过在商言商,他说得直白罢了。
  至于她究竟值什么价,就看她能做到哪一步了。
  夏茗微笑着,“这是自然……”
  话没说完,梁厂长的座机突然响了起来,梁厂长只能先接电话。
  电话那头不知道说了什么,梁厂长一直沉默听着,然后若有所思地看了夏茗一眼,对着电话说:“这事先等几天,我另有安排,你先做其他准备。”
  挂掉电话后,梁厂长重新回到茶室坐下,亲手给夏茗续了一杯茶,说:“我想夏小姐需要一个证明自己的机会,正好我厂最大的经销商在商场有个门店,门店规模不小,打算在国庆时搞一场促销活动。”
  夏茗马上领会了。
  没有实际的成绩支撑,那么她的所有理念都是纸上谈兵,三个月后的国庆大促销,是梁厂长给她证明自己的机会。
  如果大获成功,那么一切好谈,如果搞砸了,那就说明刚才她一番话,都是吹牛的大话了。
  不过,梁厂长直接给一个大门店做试点,堵上国庆一场大活动,也足见梁厂长的诚意了。
  夏茗面色一肃,慎重对待起来,一一问清楚门店具体的情况,规模、地址、门店陈设、仓储能力、人员配备、基本客流量等等。
  梁军易是跑业务的经理,经常在各经销商的门店跑,对此最为了解,马上做了全面的解答。
  夏茗没有直接出主意,而是先全面了解门店的情况,这让梁军易放心了一半,要是对门店没有半点了解就夸夸其谈,那才可怕呢。
  梁军易直勾勾盯着夏茗,很好奇总是语出惊人的她,能想出什么主意。
  夏茗喝了一口茶,眉头轻蹙,陷入了思考。
  夏鸿刚大气都不敢出,生怕打断夏茗的思路。
  梁厂长等了十几秒,见她不说话,觉得让她当场出点子,的确强人所难了些。
  换做经验丰富的老员工,接到任务,也得给个几天的时间思考对策呢,更何况她只是个小姑娘。
  到底还是太年轻了,强求不得。
  梁厂长正要出声,给夏茗三天考虑的时间,夏茗就说话了,“梁厂长,基于门店的情况,我认为可以采用‘打1折’和‘限量新品’结合的策略。”
  梁厂长和梁军易对视一眼,都没太听明白。
  夏茗不慌不忙,把包里的小本本和笔掏出来,一边在本子上演算,一边解释道:“打1折,意思是全店全部商品,全部打1折;限量新品,就是活动期间,我们卖的所有服装都是新款,并且每一款都限量,只卖几件或者十几件,卖完即止。”
  这两个策略,分别是日本某西装店,以及意大利某服装卖场提出并实践的销售策略,因为大获成功,所以一度成为服装界热议的营销案例。
  “啥?”梁军易却傻了。
  梁军易觉得夏茗玩笑开大了,皱眉道:“打1折,比出厂价还低,跟白送有什么区别?经销商得赔钱的,而且国庆搞促销,就是为了卖更多,每个款式限量十几件,还卖什么?这,这忒不靠谱了!”
  他还以为夏茗会提出什么高见,结果就想出这么不靠谱的东西来,一时动摇了对夏茗的信心。
  夏茗早就预料到梁军易会这么说,她神秘一笑,说:“你这么想是对的,因为消费者也这么想,这就是我要达到的效果,可站在商家的角度,你这么想就不对了。”
  梁军易完全被搞懵了,着急追问:“你就别卖关子了。”
  夏茗翻过本子上新的一页,边写边说:“打1折这么大的优惠,噱头足,舆论宣传效果好,可以预见,不管出于看热闹还是捡便宜的心态来,到店顾客的人数绝对不会少。”
  “而实际上,我们打折是梯度打折的,大约是第一天9折扣,第二天8折,按时间依次定折扣力度,到最后一天才是1折。”
  梁厂长若有所思,点出存在的隐患,“这么一来,前几天顾客估计不会太多,顾客都集中在最后一天来抢1折,依然会亏本。”
  梁军易突然想到了两个销售策略的关键点,摇头说:“厂长,这可未必。”
  他经常跑市场,对市场和客户更了解一些,他很肯定道:“如果存货充足,怎么买都有库存的话,商家的确会亏本,可妙就妙在另一条策略:限量新品!”
  夏茗扫了他一眼,知道他想明白了其中的原理,不禁笑了。
  梁军易眼睛越来越亮,强压着激动,又说:“新品贵在是最新款,而且每个款式只有十来件,那么顾客碰到喜欢的款式,只能下手快,不然会被别人抢先,想等到打1折那天再买,根本不可能。”
  第152章 等待(8更)
  “这是一种心理战术,在喜欢必须马上抢的心理暗示下,越来越多的客户抢先买,可以合理推测,在打3-4折的那两天,门店里的货就会被抢光,不会有人能买到1折。”
  “这个法子听起来我们血亏,实际上都是心理战术。”梁军易忍不住鼓掌,赞叹道:“妙!实在是妙!”
  梁厂长听得叹为观止,顺着梁军易的思路,马上就反应过来了,激动道:“打1折不亏本的解决方法,是按时间梯度打折,那么限量新品不够卖的解决策略,就是款式足够多!”
  夏茗点头,“不愧是厂长,不用我多说,马上就能明白其中的关窍。”
  梁厂长一脸见鬼的表情看着夏茗,“你这小女娃,脑袋瓜到底怎么长的,怎么能想到这么精妙的主意?”
  他看出来了,夏茗刚才沉默的十几秒,不是在想点子,而是早就有了想法,只是需要短暂的一点时间来捋思路。
  “梁厂长过奖了。”夏茗谦虚地笑笑,补充说:“这两个销售策略是主打,有必要的话,可以配合其他的促销手段,比如消费满多少送赠品,或者送以后进店消费打折、积分之类的贵宾卡,培养长期客户。”
  梁厂长算是服了夏茗的脑袋,给夏茗续了一杯茶,就具体的落实问题,跟夏茗探讨了一番,心中对这场活动有了大体的思路和框架。
  他有预感,这必然是一场轰动全城的活动。
  还没开始准备,他已经感觉到了心潮澎湃,信心大增。
  夏茗看了看外头的阳光,歉然道:“梁厂长,不好意思,我可能要先回去了,得赶在老师下班前回去学校一趟。”
  梁厂长一口茶差点喷出来,“老师?学校?”
  夏鸿刚十分骄傲地说:“没错,是学校,我们家茶茶前几天参加了市六中的复读班考试,一会儿还得回去问考试成绩。”
  梁厂长一脸惊悚地看着夏茗,“什么复读班?你要复读?考大学?”
  “嗯。”夏茗点头。
  梁厂长呆了几秒,才不得不服气地说:“都说自古英雄出少年,我算是见识到了。”
  梁厂长心中涌上一股热切,他突然明白梁军易跟他提夏茗时,那种激动又急切的情绪了。
  这姑娘这时候已经聪颖至此,再入学校深造几年,还不知道会长成什么样的怪物。
  如此人才,要是错失了,得后悔一辈子。
  梁厂长连忙到办公桌前,从抽屉里拿出一张名片,递给夏茗:“光顾着说话,忘了给你了,这是我的名片,以后你找我,随时可以打电话给我,要是来厂里找我,出示这张名片,保安和接待员会明白怎么做的。”
  夏茗挑了挑眉,也没客气,把名片收在包里。
  厂长的名片,绝不是轻易给的,既然给她,那就表示她入了梁厂长的眼,是有意进一步合作的意思了。
  这一层意思,不必明说。
  梁厂长越看夏茗,越觉得这个沉静又聪颖的女孩子让人喜欢,他已经有和夏茗合作的意向了,为了防止夏茗被别人给挖走,他乐意帮夏茗一把,卖她个人情。
  梁厂长笑成了弥勒佛,褪去了生意人的凌厉,露出了几分长辈一般的慈爱,说:“你报市六中?据我所知,市六中在本市并不是最好的高中,你想不想读市二中?”
  市二中教学条件、师资力量等,是全市最好的,今年唯二考上京华大学的,就是市二中的学生,这让市二中风头一时无两。
  夏茗闻言,知道他在市二中有关系,可以帮忙安排她进市二中,但她依然摇头,婉拒了,“不了,我已经有计划了,去市二中念不方便。”
  一是市二中的校址不在她考虑范围内,二是她并不打算住校上课,这一点,市二中未必会答应。
  梁厂长并没刨根问底问原因,他跟夏茗约定过几天再碰一次面,把国庆活动的各方面思路形成具体的方案,逐步安排下去。
  末了,他亲自带夏茗去逛了厂子一圈,给夏茗介绍了一下厂子的基本情况,又亲自把夏茗送到门口,让梁军易开车送夏茗回学校,省得她错过时间。
  夏鸿刚不是第一次坐小车了,可算没那么局促了,就是一直盯着夏茗的侧脸,一脸看着怪物的表情。
  夏茗囧道:“舅舅,怎么了?”
  夏鸿刚终于从夏茗从容不迫地跟梁厂长谈判的震撼中,回过神来了,他摇摇头,“没,没啥。”
  夏河村。
  孙巧容中午已经回到家了,看到大厅里的汪老师和年级主任,吓了一跳。
  老师在家长的心中,向来有很高的地位,更别说年级主任了。
  一下子来俩,搞得孙巧容紧张极了。
  早上进场卖草药,她顺便买了些菜和水果,连忙把水果拿出来招待,把菜给炒了,留两位老师在家吃了午饭。
  听到夏茗考出的成绩,孙巧容不知道441分具体是什么概念,只觉得应该是个不错的成绩。
  饭后,眼见两位老师等得越来越着急,孙巧容也忍不住着急起来,久不久往门口晃,远远地看夏茗回来没有。


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