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权少的新妻_分卷阅读_275

  只是,你对所有的合作伙伴,都会这样妥贴细至吗?
  还是,在你的心里,我仍然是有些不同的?
  下意识的拉紧披在肩上的、他的外套,温热的气息,已经不知道是他的体温还是她的体温。
  “到酒店了吗?”信息是顾子夕发来的。
  “是的,谢谢你这么周到,外套改天还给你。”看着手机屏上不带情绪的文字,许诺淡淡的笑了——他是个商人,他从来都知道自己要什么,也知道用什么方式去得到。
  对一个单身的女客户,这样的细心妥贴,也是他的本能和手段之一吧。或许,还带着些许暧昧。
  “不着急,先放你那儿。”顾子夕的信息,总是淡淡的,却又透着若有若无的情绪。这样的情绪,让许诺要很努力、很努力,才能让自己平静,告诉自己:这只不过是他对客户的一种手段、他只不过是希望自己能亲手接下顾氏的单子。
  “好的。”许诺轻轻回了这两个字过去,便将电话抛到了床上。
  脱下他的外套在衣柜里挂好后,坐到电脑桌,刚才被夜风吹得有些昏沉的脑袋迅速清醒下来。
  打开电脑,里面已经收到同事三三传过来的资料分析图表。
  “好的,收到,我看完后即回复你,等我三十分钟。”许诺回了邮件过去后,立即打起精神,将全副注意力放到文件中去。
  大约三十分钟后,许诺将资料进行了重新排序和整理,又加了一些行业信息进去后,发给了同事:“这是最后的定稿,明天上午先参观‘景园’的研发室和样品间,以及生产车间,然后做最后一次数据沟通,晚上回来做创意的初步进程和选项。”
  “收到,晚安。”
  在收到同事的回复后,许诺合上电脑,伸了个大大的懒腰后,打开行李箱,拿了睡衣去洗澡。
  从下飞机到现在,忙得连行李都来不及整理到柜子里去,想想两天就走,就让它们躺在行李箱吧。
  许诺觉得在当天的工作完成后,她整个人都松懈了下来,便感觉到一股极度的困乏,恨不得连澡都不洗就去床上躺下来。
  所以在洗完澡后,她打了电话给服务台订了叫醒服务后,拉上被子就睡了——极度的紧张与疲惫过后,她没有时间来失眠。
  ……………第二节:景园。新的方案思路…………
  第二天早上,当许诺吃完早点,在酒店门口看见林晓宇时,不由得失笑:“林小姐,你是顾总的秘书,不是我的吧。”
  “许小姐早。”林晓宇伸手接过许诺手里的大包,咧开嘴给了她一个大大的微笑:“我们顾总给我的任务,就是照顾好许小姐在三亚的行程。”
  “许小姐,我们顾总对这次的合作非常有诚意,从客户的优质与长期角度来讲,我们顾氏应该更优先得到许小姐的关照才是。”林晓宇也和顾子夕一样,三句话不离开定单。
  “你们顾总请了你,当真是有眼光。”许诺轻笑,招呼同事一起上了林晓宇的车。
  上车后,许诺便不再说话,而是拿出文件夹来,慢慢的看着资料。
  林晓宇开车时,余光轻瞥了她一眼,便也不再说话,直到送他们到‘景园’公司的楼下,见许诺还在看文件,便轻声提醒:“许小姐,‘景园’公司到了。”
  “哦,真快。你开车的水平很好。”许诺轻瞥了一眼窗外,快速的收起文件,看着林晓宇笑着说道。
  “顾总也喜欢在车上看文件。”林晓宇简单一句话,透出她为工作做出的许多努力——这个女孩子,其实比谢宝仪更适合做顾子夕的秘书。
  温润清雅,却不咄咄逼人,该是顾子夕霸气个性的互补。
  “你们顾总很有眼光。”许诺点了点头,推门下车后,看着林晓宇主动说道:“我们会在‘景园’公司一直工作到下午五六点。”
  “谢谢许小姐。”林晓宇知道许诺大约是看出顾子夕的粘人战术了,也不想让她为难,便主动的说了自己的行程。
  “不用谢,如果我行程有变化直接给你电话,让你们顾总放心,我会给他一个合理答复。”许诺朝她点了点头。
  “谢谢。”林晓宇微笑着朝她挥了挥手,待她转身进入‘景园’的写字楼后,才低头给顾子夕发了信息。
  …………
  许诺和万三三与‘景园’的工作人员打了招呼后,便换了工作服,与他们一起去了研发室。
  她倒是没想到,司景会亲自在研发室门口等她们,而给她们介绍研发室情况的,也不是产品总监,而是司景。
  “我们司总原来是中医,后来被迫接了老人家的班,对产品研发是最舍得投入的。”齐山对许诺低头说道。
  “哦,难怪。”许诺点了点头,轻声说道:“中医很神秘啊,说不定,以后我还有许多这方面的问题向司总请教呢。”
  “欢迎欢迎。”齐山以为她说的只是客气话,倒也没往心里去,一行四人,招呼之后,便往研发室里走去。
  “这是我们的研发中心,研发人员目前共有35位,研发设备是德国进口的原装设备,德国工程师每半年会飞过来一次给我们的设备做保养。”
  “我们的研发中分为三组,一组是古方药皂,这个团队研发实力最强;然后是洗发水,也是不错的;还有一处是沐浴液,这个就比较弱,只是顺代销售,并没有做主要推广。”
  “我们的香皂和其它品牌相比,特色就是手工制做,用料天然,从颜色到造型,看起来特别亲肤。我们的研发概念是古方养肤。”
  “目前市面上销售的有竹碳亲肤、甘油保湿、人参养颜、而所有的种类,除了各自的功能外,都具有一个核心的共同功能,就是止痒。”
  “我们的皮肤瘙痒症有各种原因造成,干燥、不净、衣服不适等等,因为我们的香皂里的核心配方,在皮肤上形成一层保护层,用我们的香皂洗澡后,在皮肤形成自然的保护膜,锁住水份不干燥、衣物或空气中的脏物也不会直接损伤的皮肤,所以就不会有瘙痒的困扰。”
  “但由于手工制做的生产周期慢、产量受限,加之其中的古方中药,使造价下不来,所以虽然好,却一直没有得到好的推广。”
  “这边是洗发水的研发室,因为我们有古药配方,所以我们的洗发水也有中药成份,性温而滋养。”
  “目前我们上市的产品,去屑、柔顺、芳香、制损,各有两款,销售最好的是去屑,原因是其中的中药成份是真正有效的。但客户反应的另一个问题,我们一直没有解决——在去屑之后,头发的油脂层受到破坏,发根的营养根不上,会显得粗糙而没有柔顺感。”
  “说实话,市面上那些说去屑又柔顺的,都是假的,以我们医师出身的研发人员,都还没找出这样的配方呢。原来不是流行洗护合一?现在为什么要分开,就是要尊重生物事实;洗就是要净、护就是要形成保护膜。你护住了还怎么洗,自然就洗不净了。”
  …………
  司总果然是中医出身,本能的对产品、对配方有着执着的热情,比昨天谈到市场、谈到营销时话多了许多。
  “许小姐,看了我们的研发室和产品配方,对我们的品牌有什么想法?”回到会议室,大家坐下来后,司景看着许诺笑着问道。
  “我倒觉得,公司之前的推广,都没有将产品的核心优势体现出来,而且,司总这么重视产品,又有中医背景,这样的企业家效应也没有在品牌推广中得到很好的运用。在我看来,是非常可惜的。”许诺看着司景真诚的说道。
  “哦?”司景轻挑眉梢,饶有兴趣的看着许诺:“怎么个说法?”
  “司总介绍的最有技术含量的药皂,在市场上很难看见;市场已经打开的洗发水,推广方向过于专注于产品本身,对于品牌内函的挖掘、企业文化的渗透,则完全没有。而‘景园’却有着这样深厚和显见的医学背景和医学氛围,对于消费者,包括业内的同行,都并没有很好的认识和了解。”
  “在香皂市场,为什么舒*佳做得好,他只用了一个概念:便是除菌;而后开发的各种香型,也不过是使用感官的不同,但这一核心功能从未改变,以至于不管他们延伸出多少品类,在提到的时候,消费者的第一联想仍然是除菌。这就是先做减法、在专注的基础上做加法的成功品牌定位。”
  “虽说我们的产能提不上来,但如果我们也专注于一种核心功能,在推广上牢牢抓住这一点核心功能,进行洗脑式的推广,加上产品本身所具有的医学背景,哪里有不成功的道理。”
  “同理,洗发水也是如此,我们竟然放弃了核心优势,去做表面的推广,真是太可惜了。在我看来,‘景园’就是一个大的话题,若能放弃短期市场回报,先把‘景园’这个企业品牌打造后,后面的事情都是事半功倍的。”
  许诺看着司景,眸光熠熠闪动着明亮的光芒,那是一种见猎心喜的喜悦——在接触过这么多公司后,只有这一家,在企业品牌上几乎不用挖掘,便有如此彰显而又与产品吻合度高的企业气质。
  “听许小姐这么一说,我倒是有些心动,许小姐看看,是否先给们做一个企业品牌打造的提案?”司景眸光微转,笑着说道——做提案又不花钱,做来看看,也是个思路。若真的有可行性,到时候再多找几个品牌推广公司比较一下,再做确定。
  “这个倒真的不行,我们公司是由销售部接单,确认初步的意向合同后,我们创意部才能做提案。刚才不过是看到贵公司这方面这么丰富的资源,居然放弃不用,觉得可惜,所以随口说了两句。”
  “其实也是肤浅的意见,不一定专业,司总听听就好,不必放在心上。”许诺笑得眉眼弯弯,一脸的真诚。
  “许小姐很聪明。”司景眼睛微眯,盯着许诺说道。
  “不聪明怎么能做得出好的创意?聪明的人做出来的创意才有足够的灵气。”许诺笑着说道。
  “好、好、说得好。”司景见许诺一脸自信又狡黠的笑容,不禁哈哈大笑。
  “也到了中午吃饭的时间了,我看我们大家边吃边聊吧。”齐山知道司景的意思,而他也看出许诺的狡猾——将公司的品牌文化狠狠的赞许一番,提起大家的兴趣后,却说只是随口提提。
  她并非不想做‘景园’的整单生意,却又不想放弃手上的单子,所以来个放长线钓大鱼,这边单子作着,偶尔丢出一点诱饵出来,在这个单子完成后,或许整体品牌规划与企业品牌打造的单子就被她收入馕中了。
  而她这种避重就轻的沟通方式,又让客户觉得她是真的不在乎、不想做、只想做单纯的创意,因而对她偶下的饵,也会以为自己占了便宜,无条件的得到了她专业的意见。
  特别是这些做老板的,不想花钱、或者想花尽量少的钱,就得到最好的方案,这种想占便宜的心里,往往会让他们在不知不觉中付出更多。
  这个小姑娘,倒是没看出来,小小年纪,如此狡猾。
  齐山若有所思的看了许诺一眼,却又觉得从她的脸上,看不出这么深的道行——不知道是真的简单率性?还是隐藏太深?
  …………
  午饭时间,司景和许诺不仅聊了许多品牌有关的话题,还聊了许多中医治疗方面的话题。
  “对于心脏移植后,西药的排异药物,对身体的内脏器官伤害很大,中医在这方面,有没有自己的对策呢?”
  “排异药物主要是免疫抑制的作用,使自体免疫力适当降低,以减少自体免疫能力对外来器官,也就是被移植入心脏的攻击,也就是医学上所说的异物排斥。那么自体免疫在无力对外植心脏攻击后,同时也降低了对自体的保护,容易感染很多疾病。加上是药三分毒,排异药物本身的毒性,又浸入原本就已经很弱的体内,从而导至身体的各种病变。”
  “所以,以中医的三分治七分养的角度来说,做过心脏移植手术的病人,要少动、少喜、少怒、少情绪,减少心脏的负担,同时减少排异药物的摄入。此消彼长的情况下,自体免疫力的破坏不那么严重,但对外植心脏的排斥也在足以承受的范围内。这就是治。”
  “再来说说养……”
  说到擅长的医术,司景也是非常的健谈,许诺则听得非常仔细,甚至还拿出笔做了笔记,遇到有些中药名不会写的,则非常虚心的请司景帮她写下来。
  看起来,两人聊得愉快又默契。
  ……………第三节:子夕。你让我难过了…………
  “我在隔壁卡坐,你过来一下。”电话轻轻响了一下,许诺拿起来一看,是顾子夕的信息。
  她下意识的抬头——果然,顾子夕正坐在隔壁的卡坐里,桌上是一份刚上来的牛排。看样子似乎是一个人。
  而他正低着头看着手机,并没有抬头看她,脸上却是一脸的不愉。
  “我在陪客户吃饭,现在不方便。”许诺微微皱了皱眉头,回了个信息给他。
  只见他的眉头也紧紧皱了起来,听见手机嘀的一声后,他的信息很快回了过来:“我也是你的客户,还是大客户。”
  许诺抬眼看向他,这时候他也抬起了头来,看着她时,微微笑了笑,只是脸色却显得有些苍白。
  许诺的心轻轻一疼,目光在他的脸上停留了片刻,低头对司景说道:“司总,遇到一个朋友,我过去打个招呼就过来。”
  “哦,好好,许小姐请便。”司景点了点头,抬眼看见是顾子夕,不由得微微一愣,便起身与许诺一起走了过去。
  “顾总,你也来三亚了,幸会幸会。”司景大步走过去,见顾子夕也站了起来,便伸出手去与他重重一握。
  “过来谈些事情,没想到会在这里碰到司总,还有、许小姐。”顾子夕淡淡的笑着,神色间有着淡淡的倦意。
  “哦?和许小姐不是一起来的吗?”司景的眸光微转,在许诺身上顿了顿,似是若有所悟,笑着说道:“你们好好儿聊聊。不过,你可得负责将许小姐送到我公司去,我还有专来的问题要请教许小姐呢。”
  “当然。”顾子夕点了点头,便回到坐位上坐了下来。
  在司景离开后,许诺看着顾子夕低声问道:“你不舒服?”
  “昨天在外面走得太久,有点儿感冒。”顾子夕拿起餐单递给她:“吃什么自己点。”
  “我在那边吃得差不多了,不用了。”许诺接过餐单放在手边,看着他说道:“这个单子,可能真没办法调整了,后期会有整体合作,所以开始的这一单,我必须自己跟。”
  “恩,这样。”顾子夕轻轻点了点头,低头吃东西便不再说话。
  “感冒最好别吃油腻和浑荦的食物。”许诺见他憔悴的样子,忍不住出声提示。
  “和司总交流很愉快?”顾子夕放下手中的刀叉,抬头看她。
  许诺微微皱了皱眉头,沉着脸冷声说道:“我和我的客户,都能保持愉快而顺畅的沟通。”
  “很好。”顾子夕点了点头:“对我这个客户,似乎差了一些,你觉得呢?”
  “你别无理取闹。”许诺眸光微冷,霍的一下站了起来。
  “许诺,我很难过你没看出来吗。”顾子夕转眸看向窗外,声音淡淡的,有些无奈、有些黯然:“许诺,你说分手,好,我同意,我不再去找你、不再提起感情的事。”


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