商道人生_分卷阅读_172
“虽然说他们的实力各有良莠，不过他们也算是松台的地头蛇了，有些面子还是要给的。”韩易灿然笑道：“就说保泰地产，就算是走出松台来比，实力也是不错的，听李宝泰说，那个中兴房产公司也算可以，其他的几家嘛……呵呵……”韩易现在在松台讨生活，当然不便太过评价松台的几家公司，只能是笑笑而已，要表达的意思却已经完全表达了。
“如果他们成立的房产协会能够左右一些松台区政府的想法，倒是可以考虑加入。”顾江摸着下巴说道。
通常的协会，总是有那么一帮子的人来打通各种关系，有些更厉害的，甚至能控制某个地区某些行业的发展，说是地方垄断也说得过去，李宝泰他们应该也是抱着这样的心思，试图抱成团来抵御外来的进入。
“我大致能摸到他们的一些想法。”韩易说道：“由于整个大学城的土地，都是由松江区里无偿提供，除了校园建设土地之外，还有包括学生宿舍以及生活区商业街以及相应的基础设施建设等等。他们此时抱成团，是想在这个上面分一杯羹，至于让嘉义地产加入，我想大概是李宝泰自己的意思，对于其他几家的实力有些没底，嘉义地产却有欧洲城的例子放在了那里。不过我猜其他的几家倒是恨不得都让自己给吞了。”
“他们倒是能吞得下去？”顾江冷哼了一声。
也不是顾江轻视，只是作为消息灵通的人士，顾江的人脉可以让他知道很多内幕的消息。松台大学城是由中海市提出的大型项目，虽然是落户松台，但是其中的许多关节，是由中海市来直接推动和操控的项目，象高校园区搬迁、银行贷款、城建筹划等等一些关键的问题，中间牵涉到的关系实在是复杂，通常来说，上面发话打了招呼，松台区政府也不敢忤逆，所以说中海市的某些开发建筑公司能够优先获取项目也不是奇怪的事。
这一点李宝泰他们也是心知肚明，也硬不过上头的人。不过松台大学城几十亿的投资，光基建项目总共就有好几期，无论对于哪家公司来说，都是超大型的项目，要光凭着一家的实力就想全部吃下去，那简直就是妄想。无论如何，松台的开发商也算是地头蛇了，别人吃肉我啃骨头，也算是够可怜了，如果连骨头都没得啃，不说李宝泰他们心里恼火，恐怕就是松台区政府也会脸上无光。
总不能又送地又出钱的，却连口汤都喝不上。要真是那样的话，只要李宝泰他们暗地里使些小手段，松台区下面的人鼓动起来，稍微让工程延滞也是极为简单的事情。中海市相关部门的人也不会是笨蛋，自然会考虑到这一点，不过至于手指头缝里能够漏出多少的活来，却是要视具体情况而定。
李宝泰他们在这个节骨眼上组成松台房产协会，纯粹就是要增强说话的份量了。
第三百九十章 策划
“管不管得他们吞不下去，我倒是觉得如果能让他们做出些举动来，还可以吸引一点注意力，也方便我们行事。”韩易淡笑了说道。
顾江闻言眼光闪了一下，侧过脸来凝了声音问道：“有什么好的想法？”
“也不算是什么大的想法。”韩易嘻嘻笑了一下，说道：“我是觉得，开发房产，为什么非要去争夺那些所谓的黄金地带，毕竟每个城市的黄金地段总是只有这么一两处，还不如避开，转而寻求具有未来发展潜力的区域。其实所谓的黄金地段，大多也都是人为所造成的，既然是这样，那么任何一个地方都有可能会成为未来的黄金地段，只是看这个地方能不能兴旺起来罢了。”
顾江闻言点头，韩易所说的虽不是绝对，却也不无道理。这个世界上，除了极少数的得天独厚的地方，一般同处一个城市，都是视乎上头政策发展的倾斜度而定，就算是交通和流通渠道，也可以靠人为改造，更不用说各种宣传了。几乎每个地方的名品街和商业圈都脱不开这种浓厚的人为痕迹。
就说现在红红火火的绍城纺织城，早在十来年前，前身不过是默默无名小镇边的一块农田，最早弄成纺织城的时候，没有几个人看好，因为那个时候计划经济的痕迹还很浓厚，那里的店铺造好之后，一度空置在那里无人问津，镇里的人四处奔波求着别人过来投资，而一间店铺的产权整个转让，也不过是几千元而已。
而现在呢，随着出口贸易的放开，纺织出口贸易成倍增加，如今纺织城里的一间店铺，光是一年的租金，就达到了惊人的三五十万。
韩易继续说道：“前几天没事的时候和金大哥在一起合计了一下，觉得嘉义地产实在是没必要硬要挤入这个缝隙中，不但吃力，还不讨好，还不如独辟蹊径来得爽心一些。”说着侧过脸来对着金大牙道：“金大哥，这个事你有经验，还是你来和顾大哥说得清楚一些。”
金大牙听着笑骂道：“你小子，事情是我们商量的，你说和我说还不是一样，偏偏还要让我。”
“当然不一样了，你现在是我名副其实的老大了嘛！我以后还要在你手下混，可不能抢了你的风头。”韩易腆着脸笑道。
顾江和罗海江被韩易这话都说得微笑了起来，两人心里想的却是不同。罗海江是看着韩易现在举止言谈越发的成熟，心里由衷高兴。金大牙无论如何说，也是将来嘉义地产的第一大股东，就算是交情再好，但是必要的尊重还是要的；顾江却是看着韩易年纪轻轻，却并没有通常年轻人喜欢抢着出风头的毛病，心里对他更高看了一眼。
金大牙笑骂了一句后，便没有再多推辞，轻咳了一声说道：“那天李宝泰来过之后，我和韩易商量了一下，觉得他们的眼光还是有点问题。当然了，大学城是明摆在那里的诱人蛋糕，也不由他们不上心。”
“你觉得他们哪里有问题？”顾江问道。
“现在大学城一期的平整项目，已经确定的有中海的致信地产公司参与，听说致信地产是有些政府背景的，不然也拿不到这个项目。李宝泰他们这么多年来都只是安于松台这一隅，和中海的房产公司相比，人际关系上就差了一大截，这真要是硬挤进去，很可能就会引发矛盾，房地产公司可以琢磨的漏洞太多，要打压也方便的很。”金大牙说着，从随身携带的口袋里掏出一张地图来，在石头圆桌上铺了开来。
“你倒是专业，还随身带着地图。”罗海江在边上笑道。
金大牙呵呵笑了一下，说道：“我这人脑子不够使，只能想着勤能补拙，随声带着地图，也不是太麻烦，还可以翻看，方便了许多。”说着话的时候，把地图平铺于圆桌上，用手捋平了，手指着说道：“我和韩易看过地图，倒是觉得这个地方有潜力可挖。”金大牙伸出手指，在中间的地带画了一个圈。
顾江环了双臂撑到桌上，注视着前面的地图，双眼炯炯有神：“你们准备怎么做？”
“九七年的时候，松台区政府就曾经有意向要把北片区域重点发展成为松台新城，毕竟松台区往南是铁路和国道，未来还有高速路，虽然有隧道相连，却无形中被分割成了分散的好几块区域，而北边地域宽广，发展空间巨大。只不过当时因为正好遇上金融危机，还有中海市政府可能是考虑到大学城等种种原因，最后这个提案无疾而终。可是现在形势已经不同了，不说金融危机已经过去，就连大学城的最终位置也已经落成。如果能够说动松台区政府，把新区开发的重点适当向北边延伸一些，那么围绕这个地方，发展成一个新的中心商圈，就可以把松台区和大学城有效地连接起来，而这一块地方，也就会成为未来整个区域包括松台区和大学城的中心地带。”
“你们上次拍卖的两块地，是不是也在这个地方？”顾江眼睛盯着地图，若有所思地问道。
“是的，我们买的两块地，就在这里。”韩易指点着地图上，接着话道：“不仅是我们的两块地，据我们所知，保泰地产在这块地方还有两百亩地，另外，中兴房产也有一百多亩地，如果能够集合起来的话，就有五百多亩地，绝对有发展前途。”
“五百多亩地，确实也不小了。”顾江地产也是做过大项目的公司，顾江对于五百亩地的项目也不会太过惊讶，轻轻点了点头，“有没有具体的操作方法？”
“我们只是初步的意想，是想和松台区政府达成共识，然后联合保泰地产和中兴房产，最好能够先统一开发成几个高规格的小区，这样就能形成足够的声势，也就能有效带动周边的地块相继发展，进入一个良性的发展趋势。”韩易说道。
第三百九十一章 躲在背后打冷枪
等到大学城完全建成之后，除了学生之外，可以预计在松台区将还会增加五六千人的教职工。作为大学里的教师，这些人的薪资并不比那些坐在写字楼里西装革履的白领低，有些课题丰富的甚至要超出许多，虽然说这些教职工并不是都会随着大学城落户松台而在松台安家，但是日常的生活和娱乐消费却是不可避免。
如果再加上几万名的学生消费，将是一个惊人的数字。
要形成和维持韩易预想中的城中心商圈，无疑是需要极大的消费带动，可不仅仅是指望松台城区的居民，在韩易的臆想之中，大学城里每年不断流动的学生和教职工可能是更加强力的主力军。
“如果真是这样的话，松台区政府的态度就很重要了。”顾江不愧是经验丰富，一下就看准了最关键的地方。
“我的想法，最好是能够通过关系直接和现在的松台区区长鲁国强联系，把我们的方案递交给他。”韩易说道。
虽然说鲁国强现在已经升任区长，不过和鲁国强的联系能够通过黄国诚来实现，这点韩易心里有数，也能说出这句话。
重新开发北区，对于松台区来说，不过是把以前被搁置的项目重新提到议程上来，毕竟随着国家经济的快速发展，所谓日益月新，与时俱进，有些事和物在以前不合适，可能过了若干年之后，却摇身一变成为了首要大事。其中最著名的例子大概就是“割资本主义尾巴”和“发展才是硬道理”。
而提请北区开发事项，对于鲁国强来说，也不是一件为难的事情，而且鲁国强初登上区长的位置，想来也是要做出一些政绩来稳固自己的位置，也要为进一步的升迁捞足资本，应该会乐见其成。
以松台区的地理格局来说，要想扩大城区，摆脱发展的桎梏，往北延伸发展才是最为正确的方法。
问题是，松台区有多大的决心？松台区的决心大小，可是直接关系到北区城建基础设施的投资额度，这对于一个成熟社区的促进尤其重要。
“如果能这样的话，那是最好了。”顾江点点头，抬起头来看着韩易，说道：“要操作这么大的一块区域直到成熟，所耗费的资金将会非常大，你们有估算过嘉义地产的承担能力吗？”
就算是出奇制胜，最后说话的还是要靠实力。嘉义地产的资金本来就不多，而北区两块地的出让金就达到了一亿三，幸好是土地出让金可以分期付款，但就算是这样，也占用了将近三千多万的资金。
韩易呵呵一笑，说道：“暂时还没仔细考虑这个问题，我想怎么着也先等正式的项目书做出来，让鲁国强区长过目了之后再说。呵呵，如果政府能大力支持的话，李宝泰他们的信息这么灵通，不可能不知道的，到时候恐怕他们的动作比我们还快。”
听韩易说话的语气有点漫不经心，让人有错觉他的这个想法是不是一时热血上涌的拍脑壳想法。顾江听着却笑了起来，用手点着韩易，嘴里说道：“你啊……你啊……竟然想着让别人冲锋，自己躲在后面打冷枪，难怪老金经常说你是个不折不扣的奸商……”下面的话却是没再说出来。
“顾大哥实在是过奖了，要说奸商的话，我哪里还够得上规格，那名号可不是一般人能当得了的。”韩易腆着脸笑道：“顾大哥觉得这样如何？”和聪明人说话就是省力，顾江是一点就透，韩易都才是说了个开头，顾江显然是已经理解了他全盘的想法，虽不全中，却也相差不远。
罗海江笑吟吟地看着韩易在那里插科打诨，以他的精明，几乎是和顾江同时就猜到了韩易真实的想法，心里不禁感慨着师傅的眼光还真是独特，从初见韩易，两年的时间，几乎是看着他成长，但此时此刻也诧异于他的成长之快，竟然能够这么快就完全融入了商场的规则之中。
“确实不错。”顾江抿了一下嘴，微微蹙眉思忖着说道：“既然这样，要玩就玩得大一点，我看那项目书上，你就写上预备的投资额为……五亿？要不就八亿？嗯……就五亿。”顾江一边自语着一边摊出右手的巴掌来，“我看这个数字差不多了。”
韩易一下瞪大了眼睛，看着顾江说道：“老大，不是吧！五亿？”
“怎么啦？”顾江一脸不以为意的表情，“是不是觉得太少了？那就八亿吧。”
韩易一脸被打败的表情，哭丧着脸说道：“顾大哥，我倒是想八亿来着，可是就连这五亿，恐怕都拿不出来吧！”
顾江呲牙笑了一下，对着韩易说道：“你小子少跟我打马虎眼，你不会告诉我你没有那个心思。反正是要吹气球的，那就吹得再大些又何妨？再说了，你怎么就知道我们拿不出五亿来，这商业圈又不是一朝一夕能建成的，总的要一步一步地开发，再过个三五年的工夫，谁能预料那个时候我们会发展到什么样？”
“好吧，五亿就五亿吧！”韩易摊了摊手摆出了一脸无奈的表情，不过那样子却让人怎么看都不觉得他有多沮丧。
“你们两个，到底在搞什么名堂啊？什么五亿八亿的，我们有这么多钱吗？”虽然事先和韩易就此事商量过，不过此时，金大牙显然是没搞清楚状况，在边上稍显郁闷地嘟囔着。
也难怪，韩易有时候想事情的特点本来就是天马行空，或是灵光一闪，在此之前，或许模模糊糊地也有过类似的想法，刚才和顾江问答之间，整个轮廓却变得异常清晰起来，便把这个想法补充了进去。
“老顾的这个点子不错，五亿的项目投资规划，我就不信松台区政府还能不动心？”罗海江在边上笑着道。
“最重要的是，不管这个议题是由鲁国强亲自提出，还是让别人操刀，至少要让提出这个议题的人有足够的底气，这就对了。”韩易补充道。
第三百九十二章 抛砖引玉
五亿资金投入，对于房地产项目来说，其实也不能算是太过耀眼的手笔。不过2001年之前的松台区，引进的外来投资实在是差强人意，黄国诚前几天在闲聊的时候就不经意地抱怨过，松台区的招商局简直是个摆设，白白养活了一群人。
听着黄国诚的抱怨，韩易倒是想起来松台区的那个招商局副局长萧慧君来，那天的接风宴，这个女人圆滑成熟的为人处事让韩易印象深刻。心里想着招商局都有这样的精兵强将，竟然还招不来客人，也是这地方实在缺乏吸引人的焦点罢了。
要说松台的地理位置还是不错的，交通方便，拥有悠久的历史文化底蕴，不但有大片土地可以发展工业，而且还有环境优美的森林公园。不过相对中海市下属的其他的区县来说，松台区有一个要命的缺陷，那就是和中海的距离相对远了点，又没有骄人的资源点，依附于大城市的缺点也暴露无遗，所有的光芒都让中海市给占去了，就算是中海市指缝里漏出来的，也都便宜了相近的地区，不看名航区，算是中海城区最外围了，却也是得到了长足的发展，比起松台来可是足足超出了一大截来。
黄国强的抱怨似乎也可以代表了松台区领导层的一部分心声，毕竟自从高新技术工业区落入中海市直管之后，松台区的发展之路就好象是陷入了一个死胡同当中，当然了，现在去抱怨或者质疑当初的领导决定，只会给上面的人增加不好的印象，更不要说当初的领导现在已经在中海市里身居高位了。
也幸好，老领导总算是还念着心中对松台的那一份愧疚，把大学城的项目给最终落实到了松台区来。不过那老领导可能也没有想到，中海市里的项目到了松台，竟然就像是变了一种味道，就如同施舍一般的，让松台区都没有太多说得上话的地方。
这出钱又出土地的，竟然还要看别人的脸色，松台区政府心里的郁闷可想而知了。
黄国诚的抱怨里没有针对某个人的念头，一切都只不过是郁闷之余的一种发泄罢了，平时在单位里这种话不好说出口，面对了韩易这种关系特殊一些的朋友，反而是能稍稍敞开点心扉，也心知韩易和金大牙这种人懂得分寸，不会口无遮拦地把这些东西乱传出去。这也算是政府工作人员缓解压力的一种方法吧！
不过松台区的郁闷却正是合韩易的心意，甚至是有点喜欢看到这样的局面。要不是这样，还真不知道抛出这个计划来对松台区会有多少的吸引力？有时候韩易心里都会在想，自己这样幸灾乐祸的心态是不是有些不厚道了。
五亿的投资额虽然不是很起眼，但对于极度饥渴的松台区来说，却还是会有着相当的诱惑力。至少土地出让金那可是真金白银，而且大力推进发展房地产业，也是和当下的中央政策相迎合。当然了，这只是嘉义地产一家的投资了，就如抛砖引玉一般，如果能够照计划形成气候，则能够吸引更多的商家来持续投入这一地块，这才是韩易想要的，也是韩易准备拿出来诱惑和说服松台区政府的最好的蛋糕。
在罗海江的别墅里吃过晚饭，顾江就没多耽搁，先告辞离去了。顾江地产和嘉义地产的合作框架算是谈了下来，接下去有关财务相关处理的情况以及管理人员的派遣监管等等，都需要开会通报讨论，这么多繁琐的事情，顾江也需要回去好好安排。
从中海回来的路上，韩易一直在脑子里思索着，顾江实业的加入，使得原先拟好的项目书有许多地方需要重新修改了。韩易原本以为，和顾江地产实业公司的合作谈判会比较繁琐，毕竟和顾江地产相比起来，嘉义地产可算是籍籍无名之辈。
韩易原本还考虑着，合作谈判陷入僵局的时候，可以适当抛出北区发展计划书来增加嘉义地产谈判的份量，却没想到顾江会这么的干脆。既然这里用不到了，就干脆提出来作为合作后的新发展策略来讨论也是一样，总不能让顾江地产小看了嘉义公司。
和顾江还有罗海江的一番谈话，让他受益匪浅，思路变得更加清晰。
“金大哥，我觉得先联系一下黄区长吧，你看怎么样？”韩易侧过了脸来问道。
金大牙手里扶着方向盘，眼睛看着前方，嘴里笑着说道：“你是想让黄国诚给鲁海强通气？”
韩易点点头，也不管金大牙能不能看得到，说道：“我们去说的话，我总觉得份量有些不足，再说了，无论什么事，总是要有个过渡的，呵呵，就说那个事都还有个拉皮*条的呢！”韩易嘿嘿笑着，在金大牙面前说话也没那个顾忌。
“多好的一个事，怎么就给你说得这么龌龊了。”金大牙开着车，也没办法做多余的动作，呲着牙没好气地骂了韩易一句，自己却已经忍不住笑了起来，想着这投资的事情，有时候还真就象那事一般。止住了笑，说道：“我们可是真金白银砸进去，真要是弄不好，亏的还不是我们，他们还有什么挑剔的。”
韩易若有所思地嗯了一声，却没有再说话，正当金大牙奇怪地想转过头来看时，韩易却把身子往背椅上靠去，长长地呼出了一口气来，说道：“如果要说份量的话，我倒是觉得，顾江地产的加入，才是我们最大的筹码。”
金大牙闻言一愣，转瞬便明白了韩易话语里的意思。要说嘉义地产虽然通过欧洲城项目在松台也算是有了一点名声，但是要推动中心商圈这样大的一个项目，却未免还是会让人有所质疑嘉义地产的能力是否足够。不过现在加上了顾江地产，整个却是不同了，就华东一带的房产公司，顾江地产实业公司，怎么的也能拍得上前二十名，比起众诚地产之流的，实力可是要强上不止一丁半点。
韩易坐在车里，想了想掏出手机来拨通了黄国诚的号码：“黄区长，吃过饭了吗？呵呵，我和金总正在中海回松台的路上……哦，那好吧！嗯，好的，我知道了，那就等会酒店门口见。”合上了电话，韩易对金大牙说道：“金大哥，等会到酒店门口稍微留意一下，黄国诚说在那里等我们。”
第三百九十三章 聚会香雪居
韩易和金大牙车到松台的时候，七点刚过，天刚刚擦黑。进入五月底，天气逐渐转热，白天的时间开始变得长了起来。
车到松台大酒店门口，黄国诚的车子早就在了门口，看到金大牙的车子，黄国诚探出头来挥手招呼了一声，让金大牙的车子随后跟上。韩易透过车窗，看到在前面开车的并不是黄国诚的司机，而是他的秘书杜聪文。
作为黄国诚的专职秘书，杜聪文应该算是黄国诚贴身亲近的人。有些事老婆都可以不知道，却不能瞒秘书。因为贴身秘书不但要协助领导安排和适当处理诸多日常事务和杂务，很多时候，还有起着替领导处理一些领导不方便直接出面的事情，还兼职擦屁股和背黑锅的职责。