商道人生_分卷阅读_160
“聊什么呢？这么高兴。”罗海江笑着问了一声。
顾江侧脸看了韩易一眼，指了指他笑着说道：“刚和大牙在聊欧洲城的事，没想到韩易还是个房地产营销高手，天籁锦苑原来这么个烂摊子，硬是让他给捣鼓成了人人争抢的香饽饽。怎么样，有空到我的公司也去指点指点？”
“呵呵，顾大哥笑话我了，就我这三脚猫的功夫，还到顾大哥的公司去指点？顾大哥是想让我丢脸吧！”都是老熟人了，也没有什么好客气的，韩易腆着脸说道。
顾江哈哈大笑起来，指着韩易说道：“你小子，这个时候倒是装谦虚起来了，我听大牙说，你开会的时候，可是唬得他手下的那帮人一愣一愣的，大牙自己都觉得丢脸。呵呵，不过你小子对我，却有些不厚道啊！”顾江边说边轻轻摇头。
“我……不厚道？”韩易瞪大了眼睛，让顾江的话说得有些迷糊。
“你小子那楼盘有内部认购，也不想着顾大哥我，却去找外人，这么好的发财门路白白便宜了王传兵，你说，你是不是有些不厚道？”顾江犹自摇着头说道，一副惋惜的样子。
原来是这个事！韩易笑了起来，不过顾江虽然也算是自家人，但是这话却还是要说得漂亮，便笑着说道：“顾大哥冤枉我了，当初我们为这个尾盘烦恼的时候，也是先想到找顾大哥你来帮忙的，不信你可以问问金大哥。不过又怕顾大哥事情繁忙，再说我们这小打小闹的，也怕耽误顾大哥的正事，刚好王传兵主动找了过来，就没有多打扰顾大哥了，呵呵，没想到顾大哥对我们的事这么上心，我先给顾大哥道歉了。”
韩易这倒是说的实话，当初有关尾盘的处理，他和金大牙提过找个人来接手，列了个名单，除了顾春来外，顾江也是其中之一。
都是搞房产的，论实力，顾江地产实业有限公司可是比嘉义地产不知强了多少倍，不过如果找顾江帮忙的话，多少是好象有些欠了人情的味道，这让韩易有点顾虑。
商场上也讲究人情来往，今天帮了你的忙，明天他要是有事找你的话，你就得还他的人情，不然的话，是要被人诟病。如此看来，倒还不如找顾春来或者王传兵，正常生意，讨价还价来得痛快。
金大牙听韩易这么一说，连连点头：“老顾，韩易这说的实话，我们确实想过找你帮忙的，呵呵。”
顾江和金大牙认识已久，深知以金大牙的性格，还不至于这个时候特意和韩易唱什么双簧，笑了起来，拍了拍手说道：“还算你们还记得我，不过下次碰上这种事的时候，记得说一声，你顾大哥能帮忙的一定帮忙。呵呵，再说了，就这种既能卖人情又能赚钱的事，到哪里去找！”
“一定，一定，下次一定记住。”韩易连连点头。
顾江看了眼韩易，说道：“你们那欧洲城底下还有七层连着门店，说说看，准备拿来做什么啊？”
欧洲城a、b两幢楼的裙楼连接在了一起，中间是韩易特意设计的高高的汉白玉门楼，既相连又各自独立，面积很大，总体有一万五平方左右的面积。
欧洲城地处松台区最为繁华的中心地段，外部周边环境经过嘉义地产捐赠的三十万元的改造之后，整个环境大大好转，而且还在侧边靠绿化带的地方特意平整出了一个长条的临时停车场。
在韩易的心目中，这些裙楼才是整个欧洲城项目最大的利润所在。
“我正为这个事有些苦恼呢！顾大哥提起了正好，也帮我拿个主意，看看那一块到底能搞什么东西最划算。”韩易一拍手说道。
顾江刚刚才说了尾盘的事情，现在又跟着提起这裙楼的事来，明显是醉翁之意不在酒，所谓尾盘的事，看来只是个话题的前缀罢了。
不过韩易对这裙楼的事也是绞尽脑汁，心中虽然已经有了个大致的想法，但是顾江此时自个凑了上来，韩易也乐得送个人情，再一个也想听听顾江的建议，毕竟顾江在地产业打滚了这么多年，商界和政界都是人脉亨通，他的一些经验，不是说光靠脑袋想就能想得出来的。
韩易还有想法没说出口，真要是方案不怎么满意的话，到时候再花费口舌说服顾江也不迟。
“你们那个裙楼的面积不小，是要好好规划一番，不然的话，弄不好会影响欧洲城的整体档次。”顾江开口的第一句话，就说到了韩易的心里去，让他感慨顾江不愧是商场上打滚多年的老手。
顾江摩挲着下巴，继续说道：“地方面积大是好事，可是要是规划不好的话，反而会变成坏事。”
“顾大哥，这怎么说？”韩易问道。
顾江解释道：“面积大了，可供回旋的余地就大，无论是开商场、超市、娱乐城都可以适用，但是你这个每边都有七八千平方的面积，又显得有些太大了，所以次序安排很重要，具体到每一层让哪些商家进入，都要事先规划好，才不会显得杂乱。”
“顾大哥说得太对了，我也是这么考虑，可是究竟怎么来安排，心里却没有什么底。”韩易说道。
顾江笑了一下：“我就知道你的脑子不差，这些问题你自然都会考虑到。我给你几个建议，第一是休闲会所，比如茶吧咖啡厅，专业的美容美发，推拿休闲按摩的什么都可以，楼层可以安排在稍微上一点也没关系，因为这种地方本就是图个清静。至于下面几层，商场和超市都是不错的选择，但是规模一定要大一点，才能突出档次。”
“顾大哥这么一说，我心里就有底了！”韩易一听顾江口中所言，基本和自己的想法差不多，不过脸上还是露出了一幅受教的神色来，连连点头道。
“我刚才说的这些，还只是五楼以下的布局，这些东西也只能是到这个楼层，再高了就没生意了，你那个六楼和七楼，想怎么安排？”顾江微笑了一下，问道。
“六楼和七楼……”韩易看了一眼金大牙，沉吟了一下，说道：“欧洲城里面的住户，基本上都是松台区的中产阶层，不然也买不起这么贵的房子。那些住户，白领阶层的挺多，自己开公司做生意的也不少，这是一个优势。我想把六楼和七楼改成高档的商务办公场所，应该会有市场，不知道顾大哥觉得怎么样？”
“改成商务间办公室，确实是一个不错的想法，不错，不错。”顾江点着头，看着韩易的眼里有些诧异。
第三百五十七章 主意
顾江的惊诧，来自于韩易的想法竟然与他不谋而合！而顾江之所以在这个问题上卖了个关子，是因为顾江实业公司想买下那两层楼。
顾江地产实业公司除了开发房产之外，它的业务范围还涉及到房产置换、房产投资、物业管理等等一系列与房产开发相关联的项目，可以说是形成了一条龙的操作程序。
对于欧洲城，顾江也是非常地看好，尤其是大学城落户松台的消息传出之后。欧洲城的地理位置和优良的客户资源，都注定它未来还有着极其巨大的发展空间，这也是让顾江心动的地方。
交情归交情，但是在商言商，如果韩易没有意识到这一点的话，顾江就可以理所当然地接手了。
说实话，对于欧洲城的操作手段，顾江也是颇为惊诧，他也没有想到一个烂尾楼经过了这么一系列的操作之后，竟然会变得如此炙手可热，心里倒是有些后悔当初没有早些下手。
不过顾江心里也明白，自己真要是下手的话，怕是也做不到欧洲城现在的这个局面，最多也就能达到现在一半的效果，那也算是老天保佑了。
顾江能管理这么大的公司，当然不是没眼光的人，欧洲城取得成功之后，顾江惊奇之余也曾特意地关注过。
韩易的一系列操作看似简单，东一榔头西一棒的，仔细回想起来，却一环扣一环，相互关联，严密无缝。
从最早的接手起，先是鼓动松台区政府出面，控制了天籁锦苑烂尾楼的主体，使其由原先不良资产的性质发生根本性的转变；然后又和银行合作剥离不良债务，紧接着是市场定位，以欧式建筑为主打理念，无形中提高了欧洲城的楼盘档次，再然后是开盘前的宣传造势，每一步都紧紧抓住了买家的心里，把买家的购买欲望无限地调动起来，并且通过后期的控盘，再度提高欧洲城名声。
可以说，欧洲城的成功绝不是偶然的！这种缜密的思维，连顾江都有些佩服，顾江甚至认为，欧洲城的操作模式可以成为一种烂尾楼续建工程的典型和模板，进行复制性的推广，应该可以解决掉目前大部分烂尾楼的问题。
顾江这么认为，其实一点也不为过。想想看，如果有谁能用区区四千万的资金投入却能撬动近两亿的项目，而且最终获得至少七八千万的收益，任谁也都不会否认欧洲城的成功。
“这样的人，是不可以算计的！”顾江看着眼前这个满脸笑嘻嘻的年轻人，心里有些感慨地想着：“他还不到二十五岁吧……也不晓得等他到了我这个年纪的时候，该会是达到如何的一个高度？”
抛开罗海江的私人情面不说，就顾江本人，对于韩易在商业地产上表现出来的天赋，也是极为欣赏。
顾江不是那种鼠目寸光的人，为了眼前的一点蝇头小利，而失去一位将来可能是强助力的盟友，怎么看都不是一个怎么划算的决策。如今的韩易，在顾江的眼中，就像是一只潜力股，而且是资质极为优良的潜力股，既然是潜力股，那就需要在他的价值还没被发掘出来之前就进行必要的投资，这样才能得到更大的回报。
如此看来，自己先前的想法倒是有点可笑了！想到这里的时候，顾江嘴角不觉浮起一丝自嘲的浅笑来，心中先前的那点想法却早已被他抛却。
罗海江抬了一下头，看到严辛同和来宾的交流已经告一段落，便对着韩易微一颌首示意，然后站了起来，韩易看到罗海江的动作，也随之站起身来。
罗海江微笑着朝严辛同走了过去：“严总，有空的话聊几句？”
严辛同听到声音，转回头有些惊讶地看了罗海江一眼，紧接着脸上露出一丝惊喜的表情，连忙说道：“罗总有事要商谈，当然有空了。”边说边做了一个手势，“罗总这边请！”
韩易随着罗海江的身后和严辛同一起进了后面的贵宾室，刚坐下来，严辛同便开口说道：“罗总是不是有什么要指点辛同？”
罗海江呵呵笑了起来，说道：“严总太客气了，在你面前还谈什么指点不指点。”指着韩易说道：“不过刚才我这个小师弟跟我聊了几句，觉得他说的有些话很有道理，有必要也让严总听一下。”
“哦！”严辛同有些惊讶地把脸转向了韩易，却是万万没想到不是罗海江要和他谈，而是眼前的这个年轻人。
韩易微笑着对着严辛同点点头，说道：“严先生好，刚才听了严先生的一番演说，感慨颇多，严先生拳拳爱国之心，不愧为我们商界的楷模和学习的榜样。”
罗海江和中海市政府方面的关系密切，这在中海高层的商圈内并不是秘密。
严辛同请罗海江和韩易进来，可不单单是要听恭维的话，最主要还是想听听罗海江对这件事的意见，如果罗海江能出面帮忙，那就更好，就算不能亲自出面，但是能有他在后头暗里支持使劲，都顶得上一半了，却没想到罗海江自己不说话，却是换了这个小年轻上场。
严辛同仔细看了看眼前这个小年轻还带着青涩的脸，心里未免有点失望，不过脸上却没有显露出来，笑着说道：“韩先生太夸奖了，我严辛同哪里敢当！”韩易是罗海江郑重其事介绍的人，严辛同心里虽然失望，但却不会失礼，仍旧以敬称相称。
“我严辛同做人做事就凭着个良心，不是我们故意找茬，而是那帮小日本太欺负人了，所以才想着和他们斗上一斗。虽然我知道这当中牵涉到的关系复杂，一个不好，说不定连我自己也搭了进去，但是有些事总要有人去做，做过了，才会知道到底会怎么样，总比什么都不做的好。”
严辛同这句话，说的意思倒是和罗海江有几分相同！韩易心里暗忖，回过头来看了罗海江一眼，看他微笑不语，便沉吟了一下，在心中组织着语言，正准备开口时，眼光落到了边上的办公桌上，眼睛一亮，改变了主意，走了过去从笔筒里拿起一只铅笔来，放在手里掂了掂。
严辛同被韩易怪异的举动看得有些莫名其妙，就见到韩易举起那只铅笔来，用两只手扳住，笑着问道：“严先生，你说我掰不掰得断这支铅笔？”
第三百五十八章 联合民众的力量
韩易的动作让严辛同有些哭笑不得，只是碍于罗海江的面子，一时也不好发作，耐着性子回答道：“韩先生如果想把它作为一项智力测试题的话，我的回答是，能！”
韩易一听严辛同这语气，就知道他心中有些憋气。不过以严辛同的身份地位，还能够忍耐着回答自己的这个问题，也算是好涵养了，暗自笑了一下，然后伸手在笔筒里抓了一把笔出来，握在手里，问道：“现在呢？”
严辛同的眼里精光一闪，看着韩易，定了一会，才沉声说道：“韩先生的意思，是要劝我联合大家的力量？”
韩易笑而不答，轻轻点了点头。
“难道韩先生还看不出来我今天办这个酒会的目的吗？”严辛同看着韩易，说道：“今天到场的嘉宾，不是我严辛同夸口，中海能排得上名号的商家，今天最少来了五分之一，韩先生难道觉得这样的力量还不够吗？”
严辛同说话的时候，声音不觉提高了。听了严辛同的话，韩易就笑了一下。看来这个严辛同生意做得大了，这认识却也进入了一个惯性的误区。
严辛同瞥见韩易嘴角的笑意，思绪反而是沉静了下来，对着韩易说道：“不知道韩先生有什么高见？”
“高见说不上，倒是有一点点小的想法。”韩易嘴角噙笑，也没忙着把自己的想法全盘托出，反问道：“我看今天到场的嘉宾有两百人吧？可以看出严先生的号召力确实非同一般。不过我倒是有个问题想问一声严先生，我们中海有多少人口？”
韩易尊重严辛同为抗日英雄的后代，严辛同的心情韩易也可以理解，不过对于他的想法却不敢苟同，有心想挫挫严辛同的锐气。
严辛同闻言迟疑了一下。
严辛同不是那种怎么点都不透的榆木疙瘩，相反，他的心思可以算是七窍玲珑，不然的话，也不会让他白手起家，然后创下了这偌大的一份产业来。他早年为了生计所迫，四处奔波劳累，受过穷，吃过苦，睡过街头，并不是那种含着金钥匙出生不知天高地厚的人，听得韩易这么一问，便猛然省起，再看韩易的眼神已经有些不一样了。
不过严辛同毕竟是表面上和罗海江同一档次的大商人，有些东西不需要说得那么露骨，点到就好。为了避免严辛同的尴尬，韩易没等严辛同开口回答，便自顾自地说了下去，也算是替严辛同回答了问题：“以我的估算，整个中海市现在的人口大概有一千多万吧！如果比财力的话，今天到场的嘉宾我给他算每人十个亿，那就是两千亿，呵呵，确实很多！不过平均到中海市每个人的头上，我想，也就不过每人一万不到。”
韩易的话虽然乍听着有那么点刺耳，但是严辛同却不可否认韩易说的话极有道理，沉默了下来，再也没有了先前的激动。
严辛同静静地看着韩易，问道：“韩先生的意思……我应该再联合更多的人？”
“对！”韩易重重地点了一下头，然后笑着说道：“其实严先生这个酒会的效应，也不可否认，毕竟上层人物的呼声，听在某些人的耳朵里，份量更重一些。”
严辛同苦笑着摇了摇头，说道：“韩先生不要安慰我了，其实我心里也很清楚，这今天过来的人，大部分都是在背后摇旗呐喊倒是可以，真要是让他们做出如何实质性的举动来，恐怕也是很难喽！”
韩易愣了一下，原以为严辛同是自信心膨胀，倒是没想到他有着这么清晰的认识，果然是名不虚传。想起自己先前对严辛同的判断，不禁有些脸红，掩饰地笑了笑，说道：“我也是刚才和罗师兄聊天的时候，突然想起，便想和严先生探讨一下，不知道严先生有没有听说过在松台发生的有关欧洲城卖楼捐款的那件事？”
“唔！你说那件事啊！”严辛同的嘴角浮上一丝笑容，点了点头说道：“只要是稍微关注一些房地产的人都知道，松台的欧洲城在开盘销售仪式上向大众宣布，要将整个售楼款的百分之五作为慈善捐款，可算是引起了轰动！我也确实很佩服这欧洲城的这个营销策划，这么一来，欧洲城的话题想不热都很难，可比打那些广告要划算得多了。有机会的话，倒是真的要见一见提出这个营销方案的人，真是个人才啊！我都想着能把他挖到我公司里来。”
被严辛同这么一夸，韩易本来还想继续说的话，反而是有些呐呐地说不出口了。
罗海江在边上看到韩易一副窘迫的样子，不禁哈哈大笑起来，严辛同听到罗海江的笑声，有些奇怪地扭过头来，问道：“罗总笑什么？”
“你刚才不是说想挖墙角吗？呵呵，现在这么大个人就在你面前，就看你能不能说动他了。”罗海江大笑着说道。
“呃！”严辛同一下瞪大了眼睛，转回头看着韩易，失声道：“罗总的意思……该不会说这欧洲城的营销策划，就是韩先生的手笔吧？”
“可不就是他！”韩易能让严辛同这样的人物都感到惊奇，罗海江也觉得脸上有光，拍了拍严辛同的胳膊，指着韩易说道：“我这个小师弟，在乐云市有个立信投资公司，上次他到松台来，和嘉义地产的金大牙一起接手的天籁锦苑，现在改名为欧洲城。”
“原来欧洲城竟然是韩先生的手笔啊！真是失敬，失敬！”严辛同拍了一下脑袋，毫无做作地拱手说道。
要说如严辛同这般的人，只佩服那些有真本事的人，欧洲城的策划别人看着平淡，但是象顾江和严辛同这样的人却能看出其中的诀窍来。
开发一个烂尾楼而已，一般人有钱都能做，但是能做到如嘉义地产这般把区政府和银行都给绑到了同一条船上，项目完结，皆大欢喜，不但赚了钱，而且还和政府同银行结下了深厚的关系，这样的手段，可以说是让人叹服。此时听罗海江说破，原先心中的那点轻视早就飞到了九霄云外，对于韩易不再有疑问，诚恳地问道：“那不知韩先生对我的这个事有什么看法？”
韩易对严辛同前后态度的变化都看在眼里，心里有些感慨，这人无论是怎样巧舌如簧，但到了最终，却还是要靠事实才能让人信服！
见严辛同问起，也不多卖关子，说道：“当初我们欧洲城放出卖楼捐款的消息后，隔天松台的论坛上就出现了一个有关于我们的帖子，严先生是没看到那个帖子引起的影响，短短一天，就有上千人参与了话题的讨论和辩论。说实在的，我还真得感谢那个写帖子的人，要是没有他那篇帖子，欧洲城的话题也没有这么火热。”
“韩先生的意思是……”
韩易的眉头挑了挑，说道：“国人最大的爱好是凑热闹，尤其是牵涉到国家尊严这么敏感的事，我们要调动更多的人来关注这件事，而网络无疑是一个最好的载体，只要能引起新闻轰动，我们的目的就达到了。”