商道人生_分卷阅读_135
牛犇眯起了眼，上下打量了一番站在面前的小妹，嘴巴咧了开来，笑着说道：“万总，你真是太客气了，又让你破费了。”嘴上客气着，已经一手揽过了那个小妹，迫不及待地向着包间里的小套间走去。
看着牛犇的背影，万启勇的眼里闪过一丝寒光。
万启勇心里其实明明白白，无论自己在别人面前显得是如何的威风，可是在这些人的眼里，却始终是脱不开那混混的身份。自己在杨景宏和骆东山面前只有扮孙子的份，是因为这两人在乐云市权势滔天，却没有想到牛犇这么一个小小的城建局长，竟然在自己面前也拿捏起身份来。
“他妈的，还不就是杨景宏的一条狗！”万启勇在心里恨恨地骂了一声。随即想起自己现今的位置，还不是和牛犇他们一样，便又狠狠地骂了声娘，自己也不知道到底是想诅咒谁。
……………………
十二月八日，乐云市a—a1至a6地块正式开始招标，这是自从新市府确定落户南垟村之后，新区东部地块正式开始对外招标，招标的通告已经提前一个月，通过报纸和电视等各种媒体传达出去，吸引了众多的眼球。
据碧辉公司了解到的情况，参加此次招标，乐云市的几家老牌知名房产开发企业蓝天地产、镇房产开发公司、万嘉房产悉数有份；再就是启勇地产、碧辉地产以及现如今的乐云市地产业后起之秀立信房产公司；除了这几家之外，乐云市另外还有立辉房产、金立房产等几家中小房产企业。
说是中小房产企业，也就是相对乐云市来说。其实就现在乐云市的整个房产公司资质和规模来说，所有的房产公司包括最老牌的三家，到了省城或者中海这样的大城市里，和那些动辄资产几十上百亿的大房产商比起来，三家加起来可能还不如人家一家公司的实力，只能敬陪末尾了。
由于是乐云市新区的第一次大规模土地出让招标，乐云市政府一改平时在国土局会议室进行的招标，而把地点特意改在了国际大酒店的二楼大厅里。而为了扩大这次招标的影响，除了乐云市的企业之外，乐云市政府同时还邀请了暖州和嘉县以及飞云市的几家知名房产开发公司。
当韩易和刘善平并肩步入招标会场的时候，整个会场里已经坐了不下五十人，韩易举目四下，会场里很明显的分成了好几个小集团。可能是异地投标，其中来自暖州市区和飞云市的房产商组成了一个小集团，嘉县的房产商在右边靠墙的位置围了一小块地方，而反观乐云市本地的房产企业，则是稀稀拉拉地做得十分分散，有交头接耳窃窃私语，还有面无表情闭目养神的。
“启勇地产的人已经来了！”刘善平朝着前方努了努嘴，“不过万启勇好象还没来，来的是他手下有名的智囊马俊才。”
韩易顺着他的视线看了过去，就看到会场正中央的地方，围了五六个人，都是腰粗膀圆的大汉，不过其中一个戴着黑框眼镜，穿着一件白色衬衫的中年人坐在正中，显得特别的突出。
第二百八十九章 拍卖开始
“原来他就是马俊才……”对于这个传闻中的万启勇的头号军师，韩易早有耳闻，却是今天才第一次见到真人。
马俊才身为市一中的高级教师，却因为生活作风问题，而且是和他的学生，从而被市一中扫地出门，这事在乐云市也曾经流传得沸沸扬扬。
“其实这个马俊才来过富乐公司两次了，不过很凑巧，你都不在。”刘善平在边上轻笑着说道。
“马俊才来过两次富乐公司？是为了滨海广场的事吧？”韩易的反应并不慢，若有所思地看着马俊才的背影。
康乐嘉园因容积率问题受到审核，这事明里暗里都透着一股子蹊跷。启勇地产黔驴技穷之下，却还能祭出这样一招棋来，倒是大大出乎了邱兴文和韩易的意料，虽然手段有点不那么上台面，但在这样的时期，却不失为一步好棋，至少能为滨海广场赢得一个调整战略的时间。
两边这一来一往，却是打了个平手。
“如果这步棋真是马俊才的杰作，那这人倒是真的不可小觑，替万启勇这样的人卖命，有些可惜了。”韩易心里暗忖。
对于马俊才，他了解的不多，最多的是坊间的传闻。至于马俊才的作风问题，韩易倒是觉得，此人身为教师，却和自己的学生有所纠葛，要嘛是色胆包天，要嘛是真的性情中人。
刘善平嘻嘻笑了一下，脸上的神情已经告诉了韩易答案。
“在马俊才边上的就是万启勇有名的四大金刚了。”刘善平接着又朝了那个方向努了努嘴，说道：“黑黑壮壮的那个是娄大海，在他边上穿着花衬衫的是徐勇，那个穿着黑夹克的是张平，剩下的那个是关建超。”
“娄大海现在是启勇地产的保安部主任，四个人当中以他为首，另外三个分别帮着万启勇看着娱乐城、迪吧和桑拿城等场子。”碧辉的情报总是很详细，刘善平一一给韩易介绍道。
“那边上另外一个胖子是什么人？”
“那个喔……”刘善平笑了起来，“张铨，启勇地产的副总，听说还是万启勇的表姐夫，不过这个人胆小怕事，也就是在启勇地产挂个副总的头衔，然后干点杂事的份。而且他那个老婆，说是万启勇的表姐，和万启勇其实是很远的亲戚了，呵呵，两人的关系有点不清不楚……”
九点半的时候，拍卖会正式开始，由国土局安排的拍卖师走上了台来。韩易和刘善平在靠近中央的地方随便找了个位置坐下，却是和马俊才等人差不多同排，隔了有七八米左右的距离。
“看来万启勇好象不会亲自来了！”韩易笑着道。
按理说，这样规格的拍卖会，基本上都是会由公司能拿主意最后拍板的人到场，万启勇不在，从侧面来说，表明他很信任那个马俊才。
韩易不认识马俊才，却并不代表别人就不认识他，至少在乐云认识刘善平的人一大把。两人刚刚坐了下来，就看到有人附耳马俊才耳边轻言了一句。马俊才点了点头，好象是不经意地侧过脸来，那眼神霎时就和韩易对了上来。
韩易就咧嘴坦然一笑，马俊才也笑了起来。
台上的拍卖师开始介绍这次所要招标拍卖地块的情况，幻影灯开始投影出六块地块的位置来，包括这些地块周边未来的建设规划等等。
这次六块地块一起放出来拍卖，在乐云市的历史上还是头一遭，之所以没有分批而是采取统一拍卖的方式，乐云市政府也是经过精心选择和周密策划，才最终确定了这个方案。
当时在常委会上讨论这一方案的时候，赵斌和杨景宏两人破天荒地都投了赞同票。
扎堆拍卖，其最终的目的，一来是因为新市府确定落户新阳路之后，周边的环境与相关生活住房配套设施急需跟上脚步，不能说到时候新市府建好了，边上却一眼望去全是光秃秃的空地，那乐云市政府的颜面可就丢尽了。
二来，也是为了整个新区的开发造势，更多地吸引外来资金尽快参与到新区的建设中去。由于当初新市府准备落户马河村，市委市府的对外宣传多侧重于那片区域，不过这世界上的事就是这么无法预料，谁能想到因为土地安置工作迟迟不能完成，促使了乐云市政府最终下定决心把地点改换，从而落户南垟村。
地点变化带来的负面问题，是如何能够在最短的时间内聚拢人气，最大限度地向外界表明乐云市的全新建设规划。
因此，这次放出来的地块全都是沿街地块，无论是商业价值和居住价值都极高，可以最大限度地吸引开发商的眼球。
这些情况在韩易手头拿到的资料里其实都有详细介绍，不过他这次来的目的，去不仅仅是为了这几块地，在他和曾庆华商定的计划中，这六块地不是非要不可。不过，既然已经交了几百万的保证金过来，那当然不能白来，就算是不能捡些便宜，给某些人添些堵倒是韩易乐意做的事。
想到这里的时候，韩易的眼角瞟了一下，隔了他们老远的靠墙地方，金大牙手里捧着一大把资料，正煞有介事地翻看着，不时还和边上的人交头接耳几句，看起来还真是那么一回事。
拍卖师介绍完毕，马上就开始了a1地块的拍卖，起拍价为五千万，每次加价一百万，拍卖师的话音刚落，来自暖州的一个地产商首先举牌应标。
韩易心里暗笑，这个地产商很明显的是扮演了一个托的角色，不过他这举牌也举得忒急了些，让人看起来就显得有些假了。
经过上次在松台的拍卖会，韩易现在对这种活动已经有了充分的心理准备，放松得很，一边和刘善平轻松闲聊，一边关注着台上台下的动静。
a1地块的位置确实不错，不但靠近三环路，西边还靠近了新阳路，之所以第一个放出来拍卖，也是为了接下来的其他地块搏个头彩开门红。
场内的举牌此起彼伏，很快价格就被提升至八千万，这个时候，那些心存侥幸应景的人已经全部淘汰，剩下的就是那些对这一地块抱有极大兴趣的人了。
第二百九十章 竞价（一）
“马俊才很沉得住气啊！”韩易回头对刘善平轻言了一句。
从拍卖师宣告五千万起价开始，一直到现在八千万，马俊才还没有出过手，倒是让韩易诧异于他的稳健。
“这块地有很多人看好，竞争必定激烈，早出手并不一定好，马俊才有想法，要不就是放弃，要不就是想一举定乾坤。”刘善平说道。韩易认同地点点头。
在他们说话的时候，价格又往上提了五百万，看来对这一地块看好的人确实很多，尤其是飞云市的一位房产商，几乎是紧咬不放，而反观那位来自暖州市区的托，却是早已无了声息。
“我也凑凑热闹。”刘善平说完便懒洋洋地举了一下手，对着台上喊道：“八千八百万。”
“八千八百万，6号这位先生出八千八百万，一下子提高了三百万，看来这位先生对这个项目非常的看好，还有没有人高过八千八百万……”台上的拍卖师又开始卖弄口舌起来。
随着拍卖价格的逐步提升，他取得的佣金也越高，无怪乎他会这么卖力。
刘善平双手抱胸，脸带微笑，仿佛这八千八百万的价格叫出来与他无关一般。也难怪，碧辉财大气粗，总公司全线进军地产，只要有好的项目获得审核通过，总公司全力支持，刘善平当然是底气十足。
“九千万！”
韩易循声望去，看到马俊才一脸平静地举着手。
“九千万了，3号这位先生报价九千万，真是大手笔啊！”台上的拍卖师一下就象吃了兴奋剂一般略显夸张地大叫起来，“我们再来看看a1地块的位置，a1地块正好是在新阳路和三环路的交叉口，两面全部临街，不管是商业和住宅价值，都是极具升值潜力……”
“这个死佬，早点敲三下不就得了，还他妈的在那里那么多废话，等会散会了看我不找人把他的牙齿给敲掉。”娄大海瞪着台上的拍卖师，在边上骂了一句。
马俊才闻言轻笑了一下。娄大海想得也太简单了吧，如果a1地块能够区区九千万就能拿下来，那今天过来的开发商就都是摆设了。想到这里的时候，马俊才不自觉地抬眼向了边上扫了一眼。
“这个马俊才有点意思。”刘善平轻笑了起来，却没有再接手的意思，就这么抱着双手在那里笑着，也不知是微笑还是冷笑。
“九千万，还有没有人出价？还有没有人出价更高的？九千万第一次……九千万第二次……”
娄大海是第一次光临这么正式的拍卖场合，他的拳头现在捏得死紧，连他自己都觉得有些惭愧，想当初一把砍刀对着十几个小混混的时候都没有眨眼睛，现在这当口这心却跳得厉害。
“九千万啊！拿出来往地上一砸，该有多大一堆啊！”娄大海的眼角瞟了一下坐在他身边仍然安之若泰的马俊才一眼，忍不住又冷哼了一声，心里嘀咕道：“瞧那张死人脸，也不知道是不是故意装样？”
心里虽然这么想着，不过娄大海却还是第一次对这个他一直瞧不起的白面书生有了新的认识。
“操*他妈的，口水这么多，等有机会老子一定要敲掉他的牙齿，再拔掉他的舌头。”不知道是因为自己这种异样的感觉，还是因为台上拍卖师仍旧在那喋喋不休，更加深了娄大海心头的烦躁，盯着那拍卖师的眼睛似要喷出火来。
“九千两百万！”一个粗粗的大嗓门突兀地打断了台上拍卖师的话。
韩易听到这个声音，便笑了起来。
金大牙的大嗓门无论在哪里，总是引人瞩目，就比如现在这个时节。金大牙还很骚包地站着身子，咧嘴大笑，甚至还不停地向身边的几个人点头示意。
“操！我就知道！”娄大海狠狠地拍了一下椅子的扶手。
马俊才瞟了一眼娄大海，对于他这种沉不住气的表现，马俊才实在是很无奈。拍卖竞价，除了本身要具有傲人的实力之外，还玩的是一个心理战。在拍卖场上，受到拍卖师的蛊惑和现场气氛的鼓舞，往往能够使人的头脑发热，丧失应有的判断力，为了争一口气而不由自主地做出超出自身负担的举动来，此时就必须要有过硬的心理素质和冷静的头脑来分析和选择。
有些专业的拍卖高手，能够不为周围环境和他人多影响，选择在最佳的时机出手，往往能够一击中的，为公司或个人节省大笔的资金。这样的人，也是很多大公司力主拉拢旗下的对象，这种人无论是商业拍卖或者是商业谈判上，都能给公司创造巨大的价值。
让马俊才最为苦恼的是，启勇地产的高层里可能不缺少好勇斗狠的人，而有勇又有谋的却没有一个，包括万启勇在内，这在一个正规的大公司里，可以说是一种可笑的现象。
“还好自己极力争取到了拍卖的最终决定权，不然的话，让娄大海他们去硬搞，真不知是会被人宰成怎生一副模样？”由于在启勇地产里受到娄大海等人的一致排斥，马俊才本来不想抛头露面，只想在后面出谋划策，但是到了这个节骨眼上，却不得不出来接下这个烫手山芋。
“哦！17号先生有了新的报价，九千两百万，这个价格……”
“九千三百万！”马俊才表情淡淡地跟着报出了价格，直接打断了拍卖师接下来滔滔不绝的长篇废话。
“九千四百万！”来自飞云市的房产商在沉寂了一小会时间之后，再度报价，可能他觉得现在是一个介入的好时机。
“a1地块的价格现在已经到了九千四百万，这会不会是最终的价格呢？两边的临街店铺，让这块地的商业价值倍升，更不用提它靠近了乐云市规划中的新市府，是将来的城市中心带。那么，这块地到最后能拍出多少的高价来呢？让我们拭目以待。好，现在开始，九千四百万第一次……还有没有人给出新的价格吗？九千四百万第二次……九千……”
“九千五百万！”马俊才又举起了手，报出了新的价格。
第二百九十一章 竞价（二）
“九千六百万。”马俊才的话音刚落，又是金大牙，马上紧跟着提价。
马俊才稍稍沉吟了一下，举手喊道：“九千七百万。”
“九千八百万！”金大牙却没有一点放松的意思。
“他妈的这谁啊？找死不是！”听着巨额的数字连续不断翻升，娄大海感觉自己口干得很，心跳得更厉害，“他奶奶的，这可比拿刀子砍人不知道刺激了多少倍！”为了掩饰，忍不住低骂了一句，然后稍稍直起身子扭头看了一眼，又坐了回去，嘴里嘟嘟囔囔，兀自恨恨地不知道骂着什么。
当然了，娄大海也只是在口头上讨点便宜，却不敢付诸行动。光天化日之下，在座的又都是有头有脸的人物，娄大海为人再嚣张，却也不敢在这里随意造次。
马俊才的心里咯噔一下，拍卖会最怕的，就是咬尾巴。这种情况最突出的是一方报价之后，另一方就紧跟而上，紧咬不放，如牛皮糖般，这也是常用的一种拍卖策略，不断给对方施加压力，等到对方心理承受不住而自动退出。
虽然这不失为一个干净利落击败对手的好方法，不过这种方法有一个明显的缺点，那就是只适用于双方实力有一定差距的两个对手。而当双方实力差距不大的时候，等到竞价到一定程度，只要有一方不冷静，就很有可能会酿成恶性竞价的意气之争。到那个时候，双方已经是骑虎难下，谁也不甘心就这么下不了台来，最终只能是一方买单，以远远超出实际价格一大截的价格拍卖下地块，而让政府和国土部门得利。
商人逐利，多花钱却办同样的事，那是傻子了。